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안녕하세요 AMPM 글로벌 1:1 밀착형 마케터 박현지 입니다.
장기렌트카는 대표적인 고관여·고액상품이에요. 소비자가 바로 계약하기보단, 상담 → 견적 비교 → 계약의 과정을 거치며 꽤 신중하게 움직입니다.
그래서 검색광고 세팅 시 상담 신청이나 견적 요청 유도를 목표로 잡아야하며, 지역·차량 종류·개인/법인 여부 등 조건이 다양하기 때문에 타겟 세분화가 광고 효율을 결정짓는 핵심 포인트입니다.
어느 업종이든 마찬가지로 장기렌트도 단순히 노출보다 ‘전환을 얼마나 만들 수 있느냐’가 승부일텐데, 업종 특성상 업체별 차별성을 두긴 어렵기 때문에 검색광고에선 비딩과 키워드 전략이 중요합니다.
이를 바탕으로, 아래 내용은 실제 현업 사례와 데이터 기반으로 정리한 전략 포인트입니다!
1. 키워드 타겟팅
기본 키워드: “장기렌트카”, “신차 장기렌트”, “법인 장기렌트”, “장기렌트 견적” → 서비스 특징 + 고객 니즈 중심 키워드가 성과를 만듭니다.
지역 키워드 활용: (예) “서울 장기렌트카”, “부산 장기렌트” 등 → 로컬 수요 공략으로 전환율 향상 가능합니다.
부정 키워드 설정은 필수: “단기렌트”, “카셰어링”, “하루렌트” 등 → 클릭은 많은데 실제 전환과는 상관없는 검색어는 반드시 제외 필수!
차종+ 메인키워드의 활용: BMW+장기렌트와 같은 차종 관련 키워드는 메인키워드보다 CPC가 높지만 전환이 높은 키워드임으로 반드시 가져가야합니다.
2. 세팅 및 소재, 랜딩페이지 구성
유사 키워드끼리 그룹화→ 광고 문구와 랜딩페이지를 각각 맞춤화!
랜딩페이지는 상담신청 / 견적요청 버튼 중심으로 심플하게 하는게 전환 성과에 좋습니다.
- 고객 신뢰를 주는 요소 필수: 후기, 비교견적, 취등록세 포함 문구 등 "견적 비교 결과 한눈에 보기"처럼 구체적인 액션을 유도하는 CTA가 전환율을 높여줍니다!
2-1 . 광고 문구 & 제안 메시지
“초기비용 0원”, “취등록세 포함”, “최저가 비교”, “법인비용 절감”, “월납입금 투명”
> 이런 고객 고민 해결형 문구가 가장 반응이 좋습니다!
또한 경쟁사와 차별되는 포인트 (예: 빠른 출고, 비교견적 다수 제공)를 광고 제목이나 설명에 넣어주는 것도 효과적입니다!
제목·설명·랜딩페이지를 지속적으로 A/B 테스트해 가장 효율적인 조합을 찾아가는 게 핵심이에요.
2-3. 타겟팅 & 디바이스 최적화
- 장기렌트 검색은 대부분 모바일 중심이기 때문에 모바일 랜딩 최적화(버튼, 전화걸기 기능 등)가 필수!
- 지역/시간대/디바이스별 성과가 뚜렷하게 다르므로 운영 중 주기적 분석 & 조정이 꼭 필요합니다.
고단가 상담 업종이라 입찰가와 예산 조정이 중요 클릭만으로 판단하지 말고, 상담 완료 → 계약 전환까지의 흐름을 추적해야 합니다.
2-3. 추천 실행 체크리스트
□주요 키워드 리스트 작성 (“장기렌트카”, “신차 장기렌트”, etc)
□부정 키워드 리스트 작성
□광고 그룹 구조 설계 (예: 개인용/법인용, 지역별)
□모바일 최적화된 랜딩페이지 준비 (고객 후기, 견적비교 등)
□광고 문구 A/B 테스트 계획 수립
□성과지표 설정: 클릭 → 상담신청 → 계약까지 흐름 파악
□예산/입찰가 초기 세팅 & 주기적 입찰 조정
□지역/시간대/디바이스 성과 분석 및 최적화
□신뢰 구축 요소 강화 (고객 후기, 비교견적, 서비스 설명)
더 자세한 인사이트를 원하신다면 아래의 상담을 통해 문의 주시길 바라며, 다음에도 더 다채롭고 유익한 콘텐츠로 돌아오겠습니다!
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