사람은 설득당하면 경계하지만,
끌릴 때는 이유를 찾지 않는다.

1️⃣ 소비자는 논리가 아니라 ‘진동수’로 반응한다

브랜드가 내뿜는 감정의 파동이 소비자의 감정선과 맞을 때, 클릭은 자연스럽게 발생합니다.
광고를 잘 만든다는 건 메시지를 세게 치는 게 아니라, 진동수를 맞추는 일입니다.
결국 성과는 ‘설득력’이 아니라 공명력에서 나옵니다.

2️⃣ 공명형 광고의 3가지 공식

• 감정 트리거 설정 – 소비자가 공감하는 감정(지침, 희열, 자부심 등)을 한 문장으로 압축

• 감정의 흐름 설계 – 영상 내에서 감정이 누적되도록 스토리라인 구성

• 감정-행동 연결 – 마지막 3초에 “지금 행동하지 않으면 감정이 식는다”는 장치 삽입

3️⃣ 퍼포먼스 마케터의 실행 전략

• 메타 숏폼: 1초 컷 오프닝 → 감정 트리거 중심 내레이션 삽입 → 엔딩에 감정 리마인드 CTA 배치

• 네이버 GFA: 감정형 헤드카피(‘이 맛이 그리웠다’, ‘오늘도 나를 위한 한 그릇’)로 클릭 유도

• 카카오 알림톡: 구매 후 “당신의 선택, 오늘 하루를 바꿨습니다” 같은 피드백형 메시지로 감정 강화

3-Sentence Insight

사람은 논리로 설득되지만, 감정으로 움직인다.
따라서 마케팅의 본질은 메시지가 아니라 **공명(共鳴)**이다.
당신의 광고는 지금 설득하고 있는가, 아니면 공명하고 있는가?