생활잡화 업종 M사 쇼핑검색 광고 성과개선 사례

안녕하세요, AMPM글로벌 양나연입니다.

오늘은 생활잡화 브랜드 M사의 네이버 쇼핑검색광고 성과 분석 및 개선 인사이트를 공유드리겠습니다.

M사는  ‘보냉백’, ‘텀블러백’, ‘테이블매트’ 등 다양한 리빙 소품을 판매하는 브랜드로,

계절별 주력 상품 변화가 매출에 직접적인 영향을 주는 EC 업종입니다.

▶ 성과 요약

<9월(이관 전)>

<10월(이관 후)>

9월 대비 10월, 광고비 증액을 통한 트래픽 확보에는 성공했지만,

주력 상품군인 ‘보냉백’의 계절적 비수기 영향으로 ROAS는 조금 하락했습니다.

그러나 이는 일시적인 현상으로,

‘테이블매트’·‘전체상품_블로그’ 등 비계절성 및 신규 그룹에서 유의미한 매출 성장과 효율 개선이 확인되었습니다.

즉, 트래픽 → 매출로 이어지는 구조가 형성되고 있는 단계라 할 수 있습니다.

▶ 핵심 개선 포인트

1.  광고비 증액을 통한 볼륨 확대

10월에는 9월 대비 광고비를 크게 늘리며 브랜드 노출과 클릭수를 약 4~5배 증가시켰습니다.

특히 ‘보냉백’ 그룹은 클릭이 34건 → 189건으로 상승하며 신규 유입 트래픽을 확보했습니다.

비록 계절적 요인으로 전환율은 하락했지만, 브랜드 검색 및 간접 전환이 발생하며 자사몰 인지도 확산 효과가 확인되었습니다.

2.  비계절성 상품군 성장

‘테이블매트’ 그룹은 광고비를 4배 가까이 증액한 결과, 클릭 62건 → 202건, 매출 약 3.7배 상승했습니다.

계절성에 영향받지 않는 상품군으로, 향후 지속 운영 시 매출 상승 역할이 기대됩니다.

3.  신규 그룹의 최적화 성공

‘전체상품_벌크’ 그룹은 10월에 새로 개설한 캠패인으로, ROAS 1,454%를 달성습니다.

클릭비용을 절반 이하(114원→55원)로 낮추며 효율을 극대화했고,

적은 예산으로 매출을 발생시켜 새로운 수익원으로 자리 잡았습니다.

▶ 향후 전략 방향

• 비수기 상품 예산 축소

‘보냉백’ 등 계절성 상품은 효율이 높은 키워드 위주로 선별 운영, 비용 낭비를 최소화합니다.

• 비계절성·고효율 그룹 집중 운영

‘테이블매트’, ‘전체상품_블로그’ 그룹에 예산을 집중 배분하여 안정적인 매출 볼륨 확보를 이어갑니다.

• 썸네일 및 소재 개선

특히 ‘틴’ 상품군의 경우 전환율 하락이 확인되어, 클릭을 유도할 수 있는 상세페이지·이미지 개선이 진행됩니다.

단순 누끼 이미지 대신 실사용 컷 활용을 통해 CTR 회복을 목표로 합니다.

• 시즌 캠페인 준비

11월~12월 블랙프라이데이·크리스마스 등 연말 키워드 중심 신규 소재 발굴로

‘겨울 감성’, ‘선물용’, ‘홈데코’ 등의 검색 수요를 선점할 예정입니다.

▶ 결론

이번 성과개선 사례는
단기적인 ROAS 수치에만 집중하기보다, 트래픽 확보 → 고효율 그룹 선별 → 장기적 매출 구조 전환으로 이어진 점이 핵심입니다.

즉, 계절 변화 속에서도 지속 가능한 광고 구조를 만드는 전략적 운영의 예시입니다.

저는 단순히 예산을 집행하는 마케터가 아니라,
브랜드의 시즌성과 제품 구조를 분석해 효율과 방향성을 함께 제시하는 퍼포먼스 파트너입니다.

업종 특성에 맞는 세밀한 설계를 원하신다면 아래 명함으로 연락 주세요 !

지금까지 양나연 AE 였습니다. 
감사합니다 :-)