좋은 광고는 노출을 늘리는 게 아니라, 대화와 경험을 만들어낸다.

광고주는 종종 “광고비를 얼마나 집행해야 효과가 나는가?”를 묻는다.
하지만 테슬라는 전통적인 광고를 거의 집행하지 않고, 소비자가 브랜드 이야기를 스스로 공유하도록 만드는 경험 중심 전략으로 성과를 냈다.
즉, 광고는 소비자가 자발적으로 참여하고 이야기하게 만드는 장치가 되어야 한다.

사례:
테슬라는 신차 출시 시 단순 스펙과 가격 정보를 노출하지 않았다.
대신 오너가 직접 운전하는 영상, 기능 체험 후기, 이벤트 현장 공유 등 실제 경험 중심 콘텐츠를 SNS와 커뮤니티에 배포했다.
이로 인해 소비자들은 자연스럽게 브랜드와 상호작용했고, 구매 전환으로 이어졌다.
클릭이나 조회수가 아니라 참여와 공유라는 행동이 바로 성과였던 셈이다.

1️⃣ 참여 중심 광고가 브랜드 충성도를 만든다

단순히 눈에 띄는 광고보다, 소비자가 스스로 경험을 공유하도록 유도하는 구조가 중요하다.
실제 테슬라와 비슷하게 한 전자기기 스타트업 캠페인에서도, 제품 체험 영상과 후기 공유를 중심으로 운영했더니 브랜드 관련 언급량이 3배, 직접 문의는 2.5배 증가했다.

2️⃣ 참여형 광고 전략의 3가지 공식

① 경험 공유 유도
제품 사용 장면, 일상 속 활용 사례 등 소비자가 직접 이야기할 수 있는 소재 제작.

② 커뮤니티와 소셜 연결
SNS, 유튜브, 블로그 등 다채널을 통해 참여와 공유를 자연스럽게 연결.

③ 행동 기반 리타겟팅
단순 클릭보다 ‘공유·댓글·스크랩’ 같은 행동 데이터를 기반으로 후속 메시지 설계.
예: “이 콘텐츠에 참여해 본 적 있으신가요? 다음 체험 기회를 알려드립니다.”

3️⃣ 퍼포먼스 마케터 실행 전략

메타 숏폼: 체험형 영상 → 참여 유도 메시지 → 공유 CTA
네이버 GFA: 체류시간, 댓글, 공유 등 참여 행동 기반 분석 → 재노출 최적화
카카오: 체험 행동 기록 기반 맞춤 메시지 → 참여→전환 연결

✅ 3-Sentence Insight

좋은 광고는 노출이 아니라 참여를 만든다.
소비자가 스스로 경험하고 공유할 때, 브랜드는 자연스럽게 확장된다.
당신의 광고는 지금 보여주고만 있는가, 아니면 참여와 행동으로 연결되고 있는가?