패션 브랜드 대표님, 이런 고민 있으시죠?

“무신사나 에이블리에선 매출이 잘 나오는데,

정작 자사몰에서는 방문자도, 구매도 너무 적어요”

요즘 패션 브랜드를 운영 중이신 분이라면 누구나 한 번쯤 하는 고민입니다.
장기적인 브랜드의 성장을 위해서는 ‘플랫폼 의존형 브랜드’가 아니라
자사몰을 ‘브랜드 자산 ’으로 키우는 구조가 필요합니다.

오늘은 네이버 광고와 메타(인스타그램·페이스북) 광고를 중심으로

자사몰을 성장시키는 실전 전략을 알려드릴게요.

 자사몰 마케팅의 핵심:
“지금 살 사람은 네이버에 있고, 사고 싶게 만드는 건 메타다”

- 네이버 광고 전략: 검색 의도를 잡아라

네이버 검색광고 (파워링크 / 쇼핑검색광고)

네이버 검색 광고는 구매 의사가 이미 있는 고객을 대상으로 합니다.

즉, “실질적인 타겟”을 잡는 가장 직접적인 매체예요.

*랜딩은 자사몰 메인보다 제품 카테고리 페이지가 전환률↑

패션 카테고리 평균 CTR(클릭률): 1.5~2%, 전환율: 약 1.8%

(출처: 네이버 광고 업종 리포트 2024)

네이버 GFA (디스플레이 광고)

GFA는 브랜딩 + 리타겟팅에 강합니다.

특히 자사몰 방문자나 관심 키워드 기반으로 타깃을 세밀하게 설정할 수 있어요.

* 자사몰 방문자 리타깃팅 세그먼트는 등록

* 상품 사진보다 착용컷 / 룩북 이미지가 CTR ↑

GFA는 검색광고의 보조 역할이 아니라,

브랜드 인지도와 전환율을 동시에 높이는 핵심 매체입니다.

- 메타 광고 전략: 관심을 잡아라

메타(Instagram / Facebook) 광고는

“지금은 안 사도, 곧 사고 싶게 만드는” 매체입니다

브랜딩과 유입을 동시에 담당하는 매체라고 할 수 있습니다

*메타 패션 업종 기반 광고는 제품샷 보다 착용샷 이미지 및 동영상이 CTR ↑

자사몰을 통하여 네이버와 메타 광고를 함께 세팅 및 진행을 하게 된다면

단순 유입 뿐만 아니라 누가, 언제, 어떤 경로로 구매했는지 데이터가 모입니다.

이게 바로 자사몰 성장의 시작점 입니다.

네이버 광고로 전환을 잡고, 메타 광고로 브랜드를 키운다면

‘플랫폼 의존형 브랜드’에서 ‘브랜드 중심 자사몰’로 진화할 수 있습니다.

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