연말 시즌, 패션 브랜드가 꼭 잡아야 할 5가지 마케팅 포인트

"크리스마스와 연말 소비심리를 공략하는 실전 전략 "

① 연말 선물 문화를 마케팅 포인트로 활용하기

연말은 ‘누군가에게 선물을 주는 시기’이자, 동시에 ‘나를 위한 소비’가 늘어나는 시즌입니다.

특히 국내 디지털 기프팅 시장이 매년 약 15% 이상 성장하고 있다는 점이 주목할 만합니다.

(아카이브 리서치, 한국 소비자의 연말 선물 소비 연구, 2024)

 따라서 광고 메시지는

“올해 수고한 나에게 주는 선물”, “사랑하는 사람에게 따뜻한 감동을”

처럼 감정 기반의 카피로 구성하는 것이 효과적입니다.

단순 세일보다는 “감사·보답”의 메시지를 담는 것이 클릭률과 전환율 모두에서 높은 반응을 보입니다.

② 감성 브랜딩 + 퍼포먼스의 균형이 중요하다

연말에는 감성적인 이미지와 실질적인 전환 유도가 동시에 필요합니다.

한양대학교 패션산업의 계절별 소비트렌드 연구(2023) 에 따르면,

연말 시즌에는 ‘브랜드 감성 인지도’가 구매 결정 요인의 1순위로 꼽혔습니다.

이에 따라 무신사, 롯데백화점 등은 ‘홀리데이 컬렉션’ 캠페인을 통해 브랜드 무드를 강조하고,

이후 네이버 쇼핑검색 및 메타 카탈로그 광고로 전환 퍼널을 유도하는 방식으로 운영하고 있습니다.

즉,

감성 룩북·릴스 영상으로 관심을 유도하고

실질 구매 유도형 소재로 전환을 강화하는

투트랙 접근이 핵심입니다.

③ ‘한정성 + 혜택’으로 구매 타이밍을 만든다

연말은 ‘지금 사야 한다’는 심리가 강하게 작동합니다.

VDO.AI에서 발표한 글로벌 연말 캠페인 성공사례 보고서(2024) 에 따르면,

‘한정 수량’, ‘기간 한정 혜택’ 문구를 활용한 광고의 CTR이 일반 캠페인 대비 평균 1.8배 높게 나타났습니다.

 따라서 광고 문구에는 다음과 같은 표현을 활용해보세요.

“12월 단독 컬러 출시”, “선물 포장 무료”, “한정수량 재입고”

이는 단순히 클릭률을 높일 뿐 아니라, 소비자의 구매 시점을 명확히 잡아줍니다.

④ 비계절성 & 선물형 제품으로 매출을 연장하기

겨울 시즌이 끝나면 판매가 급감하는 브랜드는,

연중 판매 가능한 제품군으로 매출 구조를 안정화할 필요가 있습니다.

예를 들어, 코트나 머플러처럼 시즌성이 강한 제품 외에도

“지갑·미니백 세트”, “남녀공용 액세서리”, “홈웨어 선물 패키지”

등의 선물형 라인업은 크리스마스 이후에도 지속 매출을 이끌 수 있습니다.

이 같은 전략은 무신사·29CM 등의 ‘선물 기획전’ 사례에서도 공통적으로 나타납니다.

⑤ 소재 다양화 + 채널 믹스 전략으로 효율 극대화

연말 시즌엔 단일 채널보다 멀티 채널 운영이 효율적입니다.

VDO.AI의 Festive Advertising Success Report(2024) 에 따르면,

메타·네이버·구글 등 2개 이상 플랫폼을 병행한 브랜드는 단일 채널 대비 ROAS가 평균 34% 높게 측정되었습니다.

 추천 채널 구성은 다음과 같습니다.

- 메타(릴스·스토리) → 감성 브랜딩·룩북 중심, 즉각 전환 유도

- 네이버 쇼핑검색/카탈로그 → 실질 구매 유도

- GFA/디스플레이 광고 → 리마인드 및 재방문 유도

즉, 감성 콘텐츠로 마음을 움직이고 퍼포먼스 광고로 손이 움직이게 하는 구조가 이상적입니다.

올해 연말 시즌은 단순한 세일보다는 ‘브랜드의 진정성’과 ‘감성’이 중심이 될 것입니다.

소비자들은 “싸서 사는 것”보다 “기분이 좋아서 사는 이유”를 찾고 있습니다.

“팔리는 브랜드보다, 기억에 남는 브랜드가 되어야 합니다.”

브랜드의 톤앤무드에 맞춘 연말 캠페인이 필요하시다면,

시즌 트렌드와 데이터 기반의 맞춤 전략으로 도와드리겠습니다.

지금까지 패션 업종 전문 마케터

양나연 AE 였습니다.

감사합니다.