“시즌 대비 마케팅, 늦기 전에 시작하세요”
이동규 마케터
2025-11-18
조회수 : 51
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안녕하세요. AMPM Global 이동규 AE입니다 :)
오늘은 '시즌성 제품'이라는 주제 입니다.
“이제 날씨가 점점 추워지면서 겨울 시즌이 다가오고 있습니다. 시즌성 제품은 준비와 전략에 따라 매출 차이가 크게 달라지는데,
조사에 따르면 시즌 준비를 미리 하고 광고를 집중적으로 운영한 브랜드는 ROAS가 2~3배 높게 나타났습니다.
반대로 준비 없이 시즌에 진입한 브랜드는 비용은 높고 성과는 낮은 경우가 많았습니다.
그러니까 이제 시즌성 제품, 얼른얼른 준비해야겠죠?”
1) 시즌 시작 2~4주 전 *‘프리 히팅(Pre-heating)’ 필수
시즌 제품은 사전 관심도 확보 → 시즌 진입 시 전환 폭발 구조로 가야 한다.
✔ 해야 하는 것
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시즌 진입 전 콘텐츠·리뷰·블로그·커뮤니티 노출 미리 확보
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피드/숏폼 중심의 “문제 제기형 + 공감형” 콘텐츠
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검색 광고는 ‘낮은 입찰가로 키워드 선점’
* 프리 히팅 : 본격적으로 사용하기 전에 적정 온도에 도달하도록 예열하는 과정
2) 시즌 중반은 ‘전환 캠페인’으로 집중 투자
시즌이 본격 열리면 콘텐츠는 최소화하고 전환형(메타·구글·네이버) 예산 집중이 가장 효율적이다.
✔ 전환 구간 핵심
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ROAS 중심 운영
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캠페인을 일간 예산보다 주간 단위로 안정적으로 유지
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베스트 SKU 강조
3) 시즌 종료 직전은 “마지막 수요 폭발” 구간
시즌 끝나기 1~2주 전, 구매자가 가장 급해진다.
✔ 실행 포인트
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타임세일
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카운트다운 배너 (오늘 마감 / 이번주 종료)
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검색·쇼핑광고 입찰가 소폭 상승해서 막판 수요 흡수
4) 시즌 종료 후에도 데이터를 활용해 다음 시즌 준비
시즌 제품은 1년 단위 반복 학습이 핵심이다.
✔ 해야 할 것
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가장 반응 좋았던 소재 TOP5 저장
시즈널 키워드 재정리
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경쟁사 가격·전략 기록
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전환이 가장 높은 요일/시간 분석
→ 다음 시즌에 최소 비용으로 최적화된 세팅 가능
“시즌성 제품은 준비한 사람에게 기회가 옵니다.
미리 전략을 세우고, 타이밍에 맞춘 캠페인을 실행하는 것이 시즌성 제품 효율을 극대화하는 열쇠입니다.
그러니 현명한 사람이라면, 얼른 시즌 준비를 시작하세요!”
준비가 어렵다면 제가 도와드리겠습니다.
감사합니다.
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