안녕하세요 광고 퍼포먼스 2본부 1팀 정태하 AE 입니다

1) 풀 퍼널 구조 운영

가구는 구매까지 시간이 오래 걸리기 때문에 단계별로 데이터를 쌓는 방식이 필요합니다.
Cold, Warm, Hot 단계로 나누어 유입→관심→전환 흐름을 구축합니다.

Cold

관심사 기반 Broad
가구, 인테리어, 홈데코 관련 관심사
구매자 또는 장바구니 기준 Lookalike 0~1%

핵심: 실제 공간 배치 사진·영상 활용해 클릭률을 높이고 Warm 데이터를 확보합니다.

Warm

상세페이지 방문 7일, 14일 기준의 오디언스
장바구니 포함 행동 기반 그룹

핵심: 추천 상품, 세트 구성, 즉시 제공 혜택 중심 메시지를 사용합니다.

Hot

장바구니 방문 7일
구매자 제외
CRM 기반 기존 고객 리스트

핵심: 배송비, 설치비, 빠른 배송 같은 구매 저항을 낮추는 정보 중심으로 운영합니다.

2) 가구 업종 전용 소재 전략

가구는 소재가 성과에 미치는 영향이 크기 때문에 시각적 완성도가 중요합니다.

실공간 Before-After 이미지

공간 변화가 눈에 잘 들어와 클릭률과 체류율 모두 긍정적 영향을 줍니다.

짧은 UGC 영상

조립 과정, 공간 셋업 과정 등 실제 사용자의 영상이 전환율 상승 효과가 높습니다.

룸셋(Room-set) 이미지

제품 단독 컷보다 공간 전체가 보이는 구성의 전환율이 높습니다.

혜택 정보는 이미지 하단에 간결하게

무료 배송, 설치 포함, 빠른 배송 가능 등의 문구를 명확히 배치합니다.

3) 행동 기반 리타게팅 강화

가구는 장바구니 후 전환까지 3~14일이 흔하기 때문에 시나리오 기반 리타게팅이 중요합니다.

1일차: 리뷰, 공간컷 중심의 검증 정보 제공
3일차: 혜택, 배송 정보 노출
7일차: 치수 안내, 설치 설명 등 고민 해소 콘텐츠
14일차: 쿠폰이나 혜택 강조 소재

4) 캠페인 세팅 구조

메타에서 효율이 잘 나는 구조는 단순하고 안정적인 형태입니다.

전환 캠페인 Broad 중심
목표는 구매 또는 구매 데이터가 적을 경우 Add to Cart
예산 약 60~70%

리타게팅 캠페인
상세페이지 방문자, 장바구니 이탈자 분리
예산 약 20~30%

카탈로그 Advantage Plus
예산 약 10~20%

5) 전환 데이터 부족 시 운영 방식

가구 업종은 구매량이 적어 최적화가 어렵기 때문에 신호 확보가 핵심입니다.

Add to Cart 최적화 먼저 적용
주간 ATC 50건 이상 확보 후 Purchase 최적화로 전환

카탈로그 기반 캠페인으로 자동 확산을 활용
트래픽 캠페인으로 Warm 오디언스 확보 병행

6) 실제로 성과가 잘 나는 운영 팁

1대1 상담 리드 폼 활용
상담 리드는 가구 업종에서 구매 전환 가능성이 높은 편입니다.

소재 순환 주기 유지
같은 제품도 3가지 다른 소재를 지속적으로 로테이션

영상 초반 1~2초에 제품과 핵심 정보 배치
스킵률을 줄이고 전환 집중도를 높입니다.

야간 예산 강화
가구 카테고리는 퇴근 후 저녁 시간대 브라우징 및 전환 비중이 높습니다.

이러한 메타 광고 이러한 퍼포먼스 마케터와 함꼐하면 다양한 전략을 실현 시킬 수 있습니다.

이러한 전략에 추가적으로 궁금하시다면 정태하 AE에게 문의하세요!