안녕하세요, ampm글로벌 이은지입니다.

식품 쇼핑몰을 운영하면서 "광고비는 계속 나가는데 매출은 왜 제자리일까?"라는 고민, 많이 하시죠?

맛있는 제품을 만들었으니 이제는 그 맛을 가장 효율적으로 소비자에게 전달할 마케팅 비법이 필요합니다.

오늘은 광고비는 아끼고 매출은 올리는, 즉 ROAS(광고 비용 대비 수익률)를 확실하게 끌어올리는 식품 광고의 필승 전략 4가지를 정리해 드릴게요.

이 전략들만 잘 챙겨도 비효율적인 광고비 지출을 확 줄일 수 있을 거예요!

1. 구매 욕구를 자극하는 '감각 자극형' 콘텐츠 제작

식품은 '보는 맛'이 절반 이상입니다. 소비자가 화면을 보는 순간, 군침이 돌고 바로 장바구니에 담고 싶게 만들어야 성공이에요.

아무리 비싼 광고비를 써도 콘텐츠가 밋밋하면 고객은 그냥 스크롤만 쭉 내려 버립니다.

✅ 숏폼 영상의 생동감과 ASMR 효과를 활용하세요.

단순한 제품 사진은 이제 경쟁력이 없습니다.

지글지글 고기가 익고, 소스가 주르륵 흐르는 생생한 조리 과정 영상을 숏폼(릴스, 쇼츠)으로 만들어 노출하세요.

특히 청각적인 ASMR 요소는 식욕을 폭발시키는 가장 강력한 무기입니다!

✅ 공감형 카피로 충동구매를 유도하세요.

제품의 특징만 설명하는 대신, 고객의 '상황과 감정'에 닿는 문구를 사용해야 합니다.

예를 들어, "퇴근 후 10분, 나를 위한 근사한 한 끼"처럼 공감대를 형성하는 카피가 구매 전환율을 확 높입니다.

2. '지금 당장 살 잠재 고객'만 정확히 타겟팅하기

광고비를 비효율적으로 태우는 가장 큰 이유는 '누구나' 보게 만드는 데 있습니다.

광고비를 아끼고 싶다면 '지금 바로 구매할 준비가 된 고객'에게만 집중해야 합니다.

✅ 세분화된 쇼핑 검색 키워드를 공략하세요.

'만두'라고 광범위하게 검색하는 고객보다, '에어프라이어 비비고 만두', '아이 간식 새우 만두'처럼

구체적인 니즈가 담긴 키워드를 검색하는 고객이 훨씬 전환율이 높습니다.

이렇게 세부 키워드를 찾아 광고 그룹을 쪼개고, 각 그룹에 맞춤형 소재를 보여줘야 광고 효율이 극대화됩니다.

✅ 비효율 키워드는 냉정하게 제거하세요.

주기적으로 검색어 보고서를 분석해서 클릭은 많이 발생하지만, 구매로 이어지지 않는 키워드는 반드시 '제외 키워드'로 등록해야 합니다.

여기에 낭비되는 광고비를 절약하는 것만으로도 ROAS는 눈에 띄게 개선됩니다.

3.  고객 구매 여정에 따른 최적의 채널 활용

한 가지 채널에만 올인하는 건 위험해요!

고객이 우리 브랜드를 인지하고, 비교하고, 최종 구매하기까지 여러 단계를 거칩니다.

이 단계별로 가장 효율적인 채널을 믹스하는 지혜가 필요합니다.

초기 인지 단계에서는 유튜브나 인스타그램 피드 광고를 통해 재미있는 영상으로 시선을 끌어 브랜드를 널리 알리고,

고려 단계에서는 블로그 체험단이나 커뮤니티 후기 등을 활용해 제품의 신뢰도를 확보해야 합니다.

가장 중요한 전환 단계에서는 네이버 쇼핑 검색 광고나 리타겟팅 광고에 집중하세요.

이미 우리 쇼핑몰에 들어왔던 고객에게 '오늘만 할인', '무료배송' 같은 혜택을 강조해서 최종 구매 결정을 유도하는 것이 저비용 고효율 전략입니다.

4. 구매 직전에 이탈을 막는 랜딩 페이지의 마법

광고를 클릭해서 우리 쇼핑몰에 들어왔다면, 고객은 이미 구매할 마음이 90% 있는 상태입니다.

이탈을 막고 구매를 '확정' 짓는 것은 결국 랜딩 페이지(상세 페이지)의 몫이죠.

✅ 눈을 사로잡는 강력한 혜택을 전면에 내세우세요.

페이지에 접속하자마자 "오늘만 1+1", "지금 구매 시 무료배송"처럼 구매를 망설일 수 없게 만드는 타임 리미트 혜택을 최상단에 큼직하게 강조하세요.

✅ '내 돈 내산' 리뷰로 신뢰를 극대화하세요.

식품은 '믿음'이 전부예요. 실제 구매 고객들이 찍은 생생한 포토리뷰와 솔직한 평점을 상세 페이지 곳곳에 배치하여 망설이는 고객에게 확신을 주어야 합니다.

✅ 모바일 최적화를 최우선으로 점검하세요.

광고는 대부분 모바일로 보죠? 상세 페이지가 모바일에서 느리게 뜨거나, 글씨가 깨지는 순간 고객은 바로 이탈합니다.

로딩 속도와 가독성을 최우선으로 점검하여 고객 경험을 최적화해야 합니다.

💡지속 가능한 성장은 LTV(고객 생애 가치)에서 시작됩니다

단기 ROAS를 잡는 위의 4가지 전략도 중요하지만, 정말 성공적인 식품 브랜드가 되려면 고객 생애 가치(LTV)를 높이는 데 집중해야 합니다.

한 번 구매한 고객에게 최고의 경험을 제공하고, 재구매 쿠폰이나 등급별 혜택 등을 통해 충성 고객으로 만드는 것이

장기적으로 가장 적은 비용으로 최대의 매출을 가져다줄 거예요!

우리 식품 브랜드의 ROAS, 오늘부터 이 4가지 핵심 전략으로 확실하게 개선해 보세요!

궁금한 점이 있다면 언제든지 연락주세요!