안녕하세요 AMPM 글로벌 김재호 AE입니다.

요즘 광고 시장을 보면 "비용은 오르는데 성과는 그대로"라는 말이 더 이상 유머가 아니죠.

그래서 오늘은 많은 광고주들이 궁금해하는 바로 그 주제, ‘광고계의 진짜 블루오션’에 대해 이야기해보려 합니다.

🚀 광고계의 블루오션: 낮은 경쟁·높은 ROAS 카테고리 공략법

1. 광고 시장은 왜 ‘레드오션’으로 변했는가?

광고 단가는 오르고, 알고리즘은 똑똑해지고, 소비자는 더 까다로워졌습니다.

여기에 경쟁까지 겹쳐 단가가 빠르게 상승하면서 모든 브랜드가 같은 키워드·같은 타겟에서 싸우는 구조가 되었습니다.

특히 네이버·메타·구글 모두 **고경쟁 카테고리의 CPC 상승률이 15~40%**에 달할 정도로 시장은 포화 상태입니다.

이럴 때 필요한 건 “더 쓰는 것”이 아니라 다르게 공략하는 전략입니다.

2. ‘블루오션 카테고리’란 무엇인가?

블루오션 카테고리는 단순히 경쟁이 적다는 뜻이 아닙니다.

다음 3가지 조건을 충족할 때 ‘진짜 블루오션’이 됩니다.

✔ 조건 1) 검색량은 적지 않다

= 니즈가 꾸준히 존재하는 시장

✔ 조건 2) 광고주 수가 많지 않다

= 상대적으로 CPC가 낮게 형성됨

✔ 조건 3) 구매 전환률이 높다

= 검색 목적이 명확한, 문제 해결형 제품/서비스

즉, ‘사람은 꾸준히 찾지만 업계가 경쟁하지 않는 영역’이 진짜 블루오션입니다.

3. 2025년 기준 실제 블루오션 유형 5가지

블루오션은 특정 산업보다 구매 심리 구조별로 분류하는 것이 더 효율적입니다.

① 고객이 문제를 ‘즉시 해결’하려는 카테고리

• 예: 통증완화 제품, 응급용품, 수리/정비 서비스
  
  구매 의도 = 강력함 → 전환율 높음, CPC 낮음

② 정보격차가 큰 카테고리

• 예: 전문성 기반 기기, 기능성 소형가전, 건강기능식품의 특정 세부군
  
  사용자는 정보를 찾기 때문에 키워드 경쟁이 느림

③ 비주류/틈새 취미 카테고리

• 예: 원예·DIY 툴, 니치 취미 용품, 전문 장비
  
  검색 의도는 있으나 광고주가 적어 낮은 CPC + 높은 전환률 조합

④ 구독형·반복 구매 카테고리

• 예: 펫케어 제품, 정기 관리 서비스
  
  초기 ROAS가 낮아도 LTV가 높아 전체 효율 상승

⑤ 노후화된 전통 산업 카테고리

• 예: 생활 서비스, 지역 기반 전문업
  
  광고 최적화 경쟁이 약해 조금만 관리해도 높은 ROAS 확보 가능

4. 블루오션 카테고리를 찾는 ‘실전 검색 전략’

아래 4단계를 따르면 누구라도 블루오션 카테고리를 찾을 수 있습니다.

🔍 1단계: 중·저검색량 키워드 탐색

‘검색량 2,000~10,000’ 구간은 경쟁 대비 성과가 매우 좋은 경우가 많음.

🧩 2단계: 경쟁사는 적은데 소재는 부족한 영역 분석

광고주 수(경쟁률)는 낮은데 광고 소재가 정교하지 않으면 진입 성공률이 높아짐.

📉 3단계: CPC 변동률이 낮은 키워드 체크

CPC가 1년 내 5% 내외로 움직인 키워드는 광고주가 거의 진입하지 않은 신호.

🎯 4단계: 의도 기반 키워드로 확대

‘브랜드명’이 아닌 ‘문제 해결형 키워드’가 ROAS를 견인함

예: “피로 개선 영양제” / “차량 방음 방법” / “허리 통증 해결”

5. 블루오션 카테고리 공략 시 필수 전략

효율이 잘 나오는 대신, 전략 없이 들어가면 금방 경쟁이 생기거나 ROAS가 떨어질 수 있습니다.

✔ 전략 1) 초반엔 ‘문제 해결형’ 메시지를 강하게

문제 인식 → 제품 해결 구조로 설계하면

CTR과 전환율이 동시에 상승합니다.

✔ 전략 2) 세부 키워드 그룹화로 CPC 절감

중·소 검색어를 묶어 구조화하면

낮은 비용으로 높은 노출 확보 가능

✔ 전략 3) 랜딩은 ‘기능 강조’보다 ‘결과 강조’

블루오션 카테고리는

효능·해결·경험 중심의 랜딩이 ROAS를 잡습니다.

✔ 전략 4) 소재는 소규모 AB테스트로 빠르게 검증

경쟁이 낮아도 소재와 메시지가 맞지 않으면 효율이 바로 떨어집니다.

6. 결론: 블루오션은 ‘카테고리’가 아니라 ‘전략’이 만든다

많은 광고주가 묻습니다. “우리 업종도 블루오션이 될 수 있을까요?”

정답은 ‘예’입니다.

카테고리가 아니라 ‘전략적 포지션’이 블루오션을 만드는 시대입니다.

경쟁이 치열한 업종이라도

✔ 문제 해결형 키워드

✔ 세분화된 목적기반 검색

✔ 낮은 검색량 틈새 공략

이 조합만 맞으면 고ROAS 구조는 반드시 만들어집니다.

오늘은 낮은 경쟁, 높은 ROAS 카테고리 공략법을 주제로 알아보았습니다.