최근 여러 채널에서 성인용품 캠페인을 진행하면서 공통적으로 확인된 점이 있다.
대부분의 플랫폼에서는 소재 규제와 제한으로 인해 집행 과정 자체가 쉽지 않고,
표현의 폭도 좁다 보니 자연스러운 광고 제작에 제약이 크다는 것이다.
그러다 보니 도달 대비 전환이 떨어지는 경우가 많았다.

그런데 틱톡에서는 동일 업종 캠페인임에도 불구하고
전환 지표가 눈에 띄게 좋게 나타나는 흐름이 있었고,
특히 콘텐츠 소비 패턴과 소재 자유도 덕분에 효율이 훨씬 높게 형성되는 사례가 지속적으로 확인됐다.

틱톡이 다른 매체들과 달랐던 점

우선 가장 큰 차이는 ‘소재 규제의 범위’였다.
다른 매체들이 성인용품 광고 자체를 경직적으로 바라보면서
문구, 이미지, 톤을 지나치게 제한하는 반면,
틱톡은 커뮤니티 가이드라인 안에서 표현할 수 있는 폭이 상대적으로 넓었다.
제품의 기능·사용 맥락을 자연스럽게 설명하거나,
트렌드형 숏폼 구성을 활용하는 데 있어서 큰 제약이 없었다.

이 자유도가 결과적으로 소재 완성도를 높였다.
억지로 광고처럼 만들지 않고,
콘텐츠 속에 자연스럽게 녹여낼 수 있었다.

음악 선택이 성과에 결정적인 역할을 했다

틱톡은 음악 플랫폼의 성격을 동시에 가지고 있기 때문에,
음악이 광고 성과에 영향을 주는 비중이 매우 크다.
특히 성인용품의 성격에 맞는 감각적이고 조용한 분위기의 음악,
혹은 리듬감 있는 트렌디한 음악을 적용했을 때
시청 지속률과 클릭률이 눈에 띄게 올라가는 패턴이 확인됐다.

결국 ‘제품 설명’이 아니라
‘분위기’와 ‘감성’이 먼저 시선을 끄는 구조가 만들어진 것이다.

틱톡 알고리즘은 행동 기반으로 작동한다

틱톡은 검색 기반이 아니라 ‘행동 기반’으로 확장되는 플랫폼이다.
광고주가 의도하지 않은 고객층까지 콘텐츠가 자연스럽게 확장되기 때문에
새로운 고객을 예측 이상으로 많이 확보할 수 있었다.

특히 성인용품과 같이
기존에 검색 기반 광고에서 노출이 제한됐던 카테고리는
틱톡에서 알고리즘 확장의 수혜를 더 크게 받는 구조다.

전환 지표가 좋은 이유

전환률이 높았던 이유는 단순했다.

· 소재 제약이 적어 콘텐츠 퀄리티가 올라가고
· 자연스러운 숏폼 구성으로 광고 피로도가 낮아지고
· 음악 선택이 메시지를 강화하고
· 알고리즘 확장이 새로운 구매층을 데려오고

이 네 가지가 동시에 작동했기 때문이다.
일부 캠페인에서는 기존 매체 대비 전환 단가가 절반 가까이 낮아진 사례도 있었다.

지금 성인용품 브랜드가 틱톡을 고려해야 하는 이유

현재 틱톡은 성인용품 카테고리에서 확실한 성과 우위를 가지고 있다.
경쟁이 많은 플랫폼에서 과도한 규제로 소모되는 예산을
틱톡에서는 더 콘텐츠다운 방식으로 효율적으로 운영할 수 있다.
그리고 지금처럼 업종 경쟁이 과열되지 않은 시점에는
단가 메리트도 그대로 유지되는 흐름이다.

틈이 넓을 때 먼저 진입한 브랜드가
앞으로의 알고리즘 확장을 그대로 가져가는 구조이기 때문에
테스트만 진행해보더라도 확실한 차이를 확인할 수 있을 것이다.