메타 광고 성과를 개선하고 싶다면?

구조를 ‘이렇게’ 점검해 보시기 바랍니다.

메타 광고 성과가 기대에 미치지 않을 때, 가장 먼저 점검해야 할 핵심 포인트는 크게 세 가지입니다.

1) 예산이 충분한지 점검

목표 ROAS를 설정하셨다면, 해당 ROAS를 달성하기 위해
현재 예산 기준으로 얼마의 전환이 발생해야 하는지부터 계산해 보셔야 합니다.

예산 대비 필요한 전환 수가 현실적으로 불가능한 구조라면,
성과가 나오지 않는 것은 운영 이슈라기보다 설계 단계의 문제일 가능성이 큽니다.

2) 타겟 구조 점검

타겟은 상황에 따라 좁히거나, 혹은 넓히는 전략이 필요합니다.

• 맞춤 타겟 또는 유사 타겟을 추가해 보시거나

• 반대로, 충분한 데이터가 쌓였다면 논타겟으로 확장해 보는 것도 하나의 방법입니다.

3) 소재 구조 점검

소재는 단순 교체가 아니라 베리에이션 관리가 핵심입니다.

• CPM, CTR 등 유독 튀는 지표가 있는지 확인하고

• CTA 문구 개선, 후킹 포인트 수정

• 이미지/영상 비율이 지면에 최적화되어 있는지 점검해 보셔야 합니다.

다만, 위 세 가지는 이미 많이 알려진 기본적인 이야기이기도 합니다.
이제부터는 실무에서 실제로 효과를 봤던 구조적인 개선 포인트를 말씀드리겠습니다.

실무에서 바로 적용 가능한 메타 광고 구조 개선 포인트

1. 전환 이벤트 값 조정

초기부터 ‘웹사이트 구매’ 이벤트만을 기준으로 운영하기보다는,

• 결제 시작

• 장바구니 추가

와 같이 상위 전환 이벤트를 함께 활용하여 전환 데이터를 먼저 쌓는 전략이 필요합니다.

이 설정은 메타 대시보드에서 충분히 구현 가능합니다.

2. ABO → CBO 구조 전환

일정 수준의 데이터가 쌓였다면,
광고 세트 단위 예산(ABO)보다는 캠페인 단위 예산(CBO) 구조로 전환하여
메타 알고리즘의 예산 분배 효율을 활용하는 것이 좋습니다.
(해당 부분은 특히 중요하게 가져가셔야 합니다)

3. 수동 캠페인과 ASC 병행 운영

성과가 정체되는 시점은, 반대로 말하면 모수가 어느 정도 쌓였다는 신호이기도 합니다.

이 경우에는

• ASC(Advantage+ 쇼핑 캠페인)를 활용해 확장성을 가져가고

• 동시에 수동 캠페인을 병행하여 안정적인 성과를 유지하는 전략을 추천드립니다.

4. 플랫폼 입점 브랜드라면 ‘협력 광고’ 적극 활용

자사몰이 아닌 플랫폼(예: 올리브영, 오늘의 집 등)에 입점한 브랜드라면

플랫폼에서 제공하는 협력 광고 상품을 적극적으로 활용하는 것이
비용 대비 성과 측면에서 매우 효과적일 수 있습니다.