안녕하세요 AMPM 글로벌 김재호 AE입니다.
광고 예산은 계속 늘리고 있는데,
이상하게 성과는 제자리인 경험, 한 번쯤 있으실 겁니다.
CPC도 나쁘지 않고, CTR도 평균 이상인데
전환과 매출은 기대만큼 따라오지 않는 상황.
이럴 때 대부분의 브랜드는 “예산이 부족해서”라고 결론을 내립니다.
하지만 실제 문제는 예산이 아니라 '노출되고 있는 ‘위치’에 있는 경우가 훨씬 많습니다.
1. 광고 성과는 ‘얼마 쓰느냐’보다 ‘어디에 보이느냐’에서 갈린다
광고는 단순 노출이 아닙니다.
소비자의 탐색 흐름 안에서 어디에 등장하느냐가 성과를 좌우합니다.
같은 키워드
같은 소재
같은 예산
이라도 노출 위치가 바뀌면 성과는 완전히 달라집니다.
특히 지금의 광고 환경은 ‘보여주면 사는 구조’가 아니라
“탐색 → 비교 → 재확인 → 결정” 구조로 바뀌었습니다.
2. SA · GFA · 메타, 성과를 만드는 위치는 다르다
많은 브랜드가 매체를 이렇게 생각합니다.
SA = 전환
GFA = 인지도
메타 = 도달
하지만 실제로 성과를 만드는 구조는 훨씬 입체적입니다.
✔ SA (검색광고)
구매 직전의 마지막 확인 위치
카테고리 키워드 상단에 있느냐, 하단에 있느냐가 성과를 결정
브랜드 키워드만 잡으면 ‘유지’는 되지만 ‘확장’은 안 됨
👉 SA의 핵심은 예산이 아니라 ‘카테고리 상단 점유'
✔ GFA
클릭을 만들기보다 기억을 만드는 위치
검색 전에 먼저 스친 브랜드가
👉 GFA는 전환 매체가 아니라 검색 성과를 밀어주는 ‘전처리 매체’
✔ 메타 광고
첫 방문보다 두 번째 방문에서 강해지는 매체
리타겟·재탐색 유도 구조에서 진짜 힘을 발휘
👉 메타는 단독 성과보다 SA·검색으로 이어질 때 ROAS가 올라감
3. 예산을 늘려도 성과가 안 나는 브랜드의 공통점
이런 특징이 반복됩니다.
모든 키워드를 골고루 운영
모든 매체를 같은 목적으로 사용
노출 위치보다 CPC·CTR만 관리
“일단 많이 돌리자” 구조
결과적으로
👉 어디에도 강하게 남지 않는 광고가 됩니다.
4. 성과를 만드는 브랜드는 ‘예산 배분’이 아니라 ‘위치 설계’를 한다
성과가 나는 브랜드는 질문이 다릅니다.
“얼마 쓸까?” ❌
“어디에 먼저 보여야 할까?” ⭕
그리고 이렇게 설계합니다.
GFA·메타 → 탐색 초입 선점
SA → 카테고리 상단 고정
브랜드 키워드 → 신뢰 확인용 유지
이 구조가 만들어지면
예산을 늘리지 않아도 전환율이 먼저 올라갑니다.
결론
광고 성과가 정체될수록 우리는 예산을 의심합니다.
하지만 진짜 점검해야 할 건 “지금 이 광고가 소비자의 어느 위치에 놓여 있는가”입니다.
오늘은 ‘예산이 아니라 노출 위치가 성과를 만든다’는 관점에서 광고 구조를 다시 바라보는 시간이었습니다.
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