각각 보면 문제 없어 보입니다.
하지만 매체 간 연결이 끊긴 순간, 광고는 ‘조각난 최적화’가 됩니다

2.  매체는 역할이 다르다 (하지만 목표는 하나다)

문제는 이 역할을 각각 따로 KPI로만 관리할 때 생깁니다.

👉 이렇게 되면 성과는 있는데, 구조는 남지 않습니다.

3.  따로 최적화할수록 생기는 3가지 실패 신호

1. SA 성과는 유지되는데, 신규 성장이 멈춘다

→ 기존 수요만 계속 태우는 구조

2. 메타 CTR은 높은데, 매출 기여가 설명되지 않는다

→ ‘첫 클릭’에서 끝나는 광고

3. GFA는 항상 “성과가 애매한 매체”로 취급된다

→ 사실은 측정 구조가 없는 것

4. 성과는 ‘단일 매체’가 아니라 ‘이동 경로’에서 나온다

요즘 소비자는 이렇게 움직입니다.

메타에서 봄 → 기억함 → 며칠 뒤 검색 → SA 클릭 → 구매

이 과정에서

👉 하지만 셋이 연결됐기 때문에 전환이 발생합니다.

5. 실패하지 않는 브랜드는 이렇게 설계한다

✔ 메타 → 관심 발생 지점으로 정의

✔ GFA → 브랜드 기억 유지 장치로 설계

✔ SA → 결정 순간을 잡는 매체로 집중

그리고 성과를 이렇게 봅니다.

“이 매체가 다음 행동을 만들었나?” O

결론

오늘은 SA·GFA·메타를 따로 최적화하면 왜 실패하는지,

그리고 왜 광고 성과는 매체가 아니라 연결 구조에서 나온다는 점에 대해 알아보는 시간이었습니다.

광고가 잘 되는 것과, 브랜드가 자라는 것은 다릅니다.

이제는 ‘어디서 전환됐는가’보다 ‘어떻게 이동했는가’를 설계해야 할 시점입니다.