네이버에서 상품명을 검색했을 때 검색 결과 상단에 상품 이미지, 가격, 상세 정보가 함께 노출되어 

사용자는 광고 클릭 이전부터 상품에 대한 정보를 인지하게 됩니다.

광고는 클릭당 과금(CPC) 방식으로 운영되며 클릭이 발생할 때만 광고비가 소진됩니다.

이미지 중심 노출로 인해 구매 전환에 상대적으로 유리한 구조를 가지게 됩니다.

쇼핑검색 광고의 주요 장점

높은 구매 전환율

쇼핑 검색 광고는 검색 기반 광고이기 때문에 구매 의도가 명확한 사용자에게 노출됩니다. 

단순히 브랜드를 인지하는 단계가 아니라, 실제로 상품을 찾고 있는 사용자에게 광고가 도달하므로 전환율이 높게 나타나는 경우가 많습니다. 

또한 이미지, 가격, 옵션 정보가 함께 제공되어 상품에 대한 이해도와 신뢰도를 동시에 높일 수 있습니다.

효율적인 예산 관리

클릭이 발생할 때만 광고비가 소진되기 때문에 불필요한 노출로 인한 예산 낭비를 줄일 수 있습니다. 

일 예산 설정과 입찰가 조정을 통해 예산을 통제할 수 있습니다.

단, 입찰가를 지나치게 낮출 경우 상단 노출 경쟁력이 떨어질 수 있다는 점은 고려해야 합니다.

자연스러운 광고 노출

쇼핑 콘텐츠 형태로 노출되기 때문에 사용자는 이를 일반 콘텐츠처럼 인식하는 경우가 많습니다. 

검색 흐름 안에서 자연스럽게 노출되어 광고에 대한 거부감이 상대적으로 적습니다.

세팅의 간편함

캠페인 → 광고 그룹 → 소재의 단순한 구조로 구성되어 있으며, 

쇼핑몰과 상품 정보를 연동하면 비교적 빠르게 광고를 집행할 수 있습니다. 

광고 구조가 복잡하지 않아 광고 운영이 처음이라도 접근하기 쉬운 유형입니다.

네이버 쇼핑 검색 광고 노출 구조

쇼핑 검색 광고는 다음과 같은 지면에 노출됩니다.

네이버 통합 검색 결과 상단 

- 가격비교 영역 내 ‘광고’ 표시 상품

네이버 플러스 스토어 영역

이외에도 네이버 쇼핑 검색 결과, 네이버 검색 탭 및 쇼핑 추천 등 

네이버 검색 결과에서 ‘광고’ 표기가 있는 모든 상품 카드는 쇼핑 검색 광고 구좌라고 볼 수 있습니다.

쇼핑 검색 광고의 가장 큰 특징은 키워드를 직접 설정하지 않는다는 점입니다. 

등록한 상품 카테고리와 상품명을 기반으로 네이버 시스템이 자동으로 적합한 검색어에 광고를 노출합니다.

쇼핑검색 광고는 파워링크와 크게 다르지 않은 등록 과정을 거칩니다.

비즈채널 등록 → 캠페인 설정 → 광고 그룹 설정 → 노출 매체 설정 → 소재 등록 및 확장 소재 설정 → 입찰가 운영

위 과정을 거치면 쇼핑검색 광고도 바로 등록할 수 있습니다.

쇼핑검색 광고, 어떻게 운영하는 것이 효율적일까요?

노출 매체 및 입찰 가중치 설정

초기에는 PC와 모바일 전체 매체를 노출한 뒤 성과 분석 후 조정하는 것이 좋습니다.

노출 지면은 검색 지면과 추천·콘텐츠 지면으로 나뉘며, 추천·콘텐츠 지면에는 네이버 외 제휴 매체도 포함됩니다. 

일반적으로 파트너 매체는 제외하는 경우가 많으며, 성과가 낮은 지면은 개별 제외가 가능합니다.

모바일 전환 비중이 높은 경우 모바일 100%, PC 90% 또는 50%와 같이 입찰 가중치를 설정하는 전략이 자주 사용됩니다.

소재 설정 및 확장 소재 활용

광고에 노출할 상품을 선택해 소재를 등록하며, 상품 1개만으로도 광고 집행이 가능합니다. 

스토어 기본 상품명과는 별도로 광고 전용 상품명과 이미지를 설정할 수 있으며, 

경쟁 상품을 참고해 전략적으로 구성하는 것이 중요합니다.

확장 소재를 활용하면 상품명 상단에 추가 홍보 문구를 노출할 수 있습니다.

10자 이내의 문구 1은 필수 등록

30자 이내의 문구 2는 선택적으로 등록할 수 있으며 할인, 프로모션, 브랜드 차별점을 강조하는 데 활용합니다. 

다만 리뷰 수, 평점, 찜 수 등 부가 정보는 경쟁력이 낮을 경우 오히려 신뢰도를 저하시키므로 노출을 제외하는 것도 전략적인 선택입니다.

제외 검색어 설정의 중요성

쇼핑 검색 광고는 상품 정보 기반 자동 키워드 매칭 방식이므로 원하지 않는 검색어에도 노출될 수 있습니다. 

클릭은 많지만 전환이 낮은 검색어는 반드시 제외해야 합니다.

지속적으로 실제 노출 데이터를 모니터링하며 제외 키워드를 추가하는 과정이 필요합니다.

제외 키워드 관리는 광고 품질 지수를 높이는 핵심 요소입니다.

품질 지수를 잘 관리하여 높은 지수를 유지한다면 동일한 입찰가에서도 더 높은 노출 순위를 확보할 수 있게 됩니다.

입찰가 운영 전략

일반적으로 초기에는 낮은 입찰가로 테스트를 진행합니다.

특정 순위 노출을 목표로 할 경우 평균 순위 입찰가를 기준으로 설정합니다. 

평균 입찰가는 과거 데이터 기반 참고값이므로 실제 노출 순위와 차이가 있을 수 있으며, 10~100원 단위로 점진적으로 조정하는 방식이 안정적입니다.

다차원 보고서 활용

상단 보고서 탭에서 다차원 보고서에 접근이 가능합니다.

다차원 보고서를 활용하여 광고 성과를 분석할 수 있습니다.

새 보고서에서 일별 보고서를 생성합니다.

성과 분석을 위해 일반적으로 사용하는 일별 보고서 설정입니다.

광고 정보에서 캠페인과 광고그룹을,

광고 성과에서 노출수, 클릭수, 클릭률, 전환수, 전환율, 전환매출액, 전환당비용, 광고수익률을 추가해줍니다.

쇼핑검색 광고는 파워링크와 달리 키워드가 아닌 '검색어'로 성과를 분석합니다.

어떤 검색어에서 클릭과 전환이 발생했는지 확인하여 검색어 설정에 활용해 봅시다.

우측 상단의 다운로드 버튼을 누르면 데이터를 엑셀로 다운로드할 수 있습니다.

다운로드 된 엑셀 형식의 보고서는 가공을 통해 트렌드, 추이 분석에 활용합니다.

보고서 형식 저장 버튼을 통해 자주 사용하는 보고서 형식을 저장, 반복 활용할 수 있습니다.

쇼핑검색 광고는 “상품 경쟁력 + 세팅 정교화 + 제외 검색어 관리 + 데이터 분석”이 성과를 만듭니다.

초기에는 폭넓게 집행한 뒤 데이터를 기반으로타겟과 예산을 정교화해야 하며, ROAS중심의 상품 선별과 지속적인 세팅 개선이 필요합니다.

이커머스 업종을 운영하며 동시에 데이터를 모니터링하고 제외 검색어를 관리하는 데에는 많은 노력이 따르겠지만

그만큼 구매 의도가 높은 사용자를 유입시킵니다.

이미 수요가 형성된 사용자들에게 상위 노출을 통해 경쟁사 대비 전환율을 높일 수 있습니다.

관심 있는 고객이 지속적으로 유입되는 상품검색 광고, 이커머스에서는 필수적으로 운영해야 할 광고 유형입니다.

다양한 상품의 데이터를 분석하고 검색어를 관리하는 데에 어려움 혹은 피로가 느껴지신다면

마케터 한슬기에게 문의해 주세요.

효율적인 데이터 관리로 업종, 상품마다 빠르게 흐름을 파악하여 광고 성과를 높이겠습니다.

아래 네임카드로 언제든 편하게 문의 가능합니다.

AMPM글로벌 마케터 한슬기였습니다.