안녕하세요.
AMPM글로벌 이은지 입니다.

메타 광고 성과가 흔들릴 때 소재나 예산부터 의심하는 경우가 많지만,
대부분의 문제는 머신러닝 학습이 깨졌기 때문입니다.

메타 광고는 사람이 직접 컨트롤하는 구조가 아닙니다.
광고를 집행하는 순간부터 누가 반응하는지, 언제 전환이 나는지,
어떤 소재가 효과적인지를 머신러닝이 판단합니다.

그래서 중요한 건 얼마나 많이 건드렸느냐가 아니라,
얼마나 학습하기 좋은 상태를 유지했느냐입니다.

머신러닝은 ‘일관성’이 있어야 작동합니다

메타가 말하는 기준은 단순합니다. 7일 내 전환 50건.

이 기준을 채우지 못한 상태에서 세트 수정, 예산 조정, 온·오프를 반복하면
머신러닝은 계속 초기화됩니다.

성과가 불안정한 이유는 광고가 나빠서가 아니라,
아직 학습이 끝나지 않았기 때문인 경우가 많습니다.

초반엔 타겟보다 구조가 중요합니다

초기부터 타겟을 좁히면 머신러닝이 배울 데이터 자체가 부족해집니다.
그래서 초반에는 타겟은 넓게 두고, 소재 반응으로 데이터를 쌓는 게 맞습니다.
머신러닝이 먼저 “누가 반응하는지”를 찾게 해야 그 다음 효율이 안정됩니다.

소재는 감이 아니라 데이터입니다

머신러닝은 클릭률, 체류, 반응 속도를 기준으로 소재를 자동으로 걸러냅니다.
그래서 한두 개 잘 만든 소재보다 다양한 방향의 테스트 소재가 더 중요합니다.
소재를 많이 던질수록 학습 속도는 빨라집니다.

결국 메타 광고는 잘 운영하는 광고가 아니라, 잘 학습시키는 광고입니다.

지금 성과가 안 나오는 이유가 전략 때문인지,
아니면 학습이 덜 된 상태인지만 구분해도 광고 결과는 확실히 달라집니다.

더 자세한 내용이 궁금하시다면 이은지 AE에게 상담 받으세요.