"건강 기능 식품 마케팅", 결정적인 운영 비법 공개!
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김지수 마케터
2026-01-29
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여러분 안녕하세요. AMPM글로벌 김지수 마케터입니다.
국내 건강 기능 식품 시장이 6.6조 원 규모로 성장하고, 구매의 70%가 온라인에서 일어나는 거 알고 계신가요?
그렇기 때문에 마케팅도 필수인데요. 이제 '제품력이 좋다'는 어필보다 '누구에게, 어떤 매체로, 예산을 어떻게' 써야 할지의 실전 운영 전략이 중요합니다! 핵심만 짚어드릴게요!
0.5초 만에 결심하게 만드는 '페르소나별 트리거'
※2030 여성: '워너비의 일상'
이들은 건강 자체보다 '나를 가꾸는 즐거움'에 돈을 씁니다. 제품의 스펙보다는 "이걸 먹으면 나도 저 사람처럼 생기 있어질까?"라는 기대감이 구매를 결정합니다.
그렇기 때문에 효과적인 마케팅은메타 파트너십 광고입니다!
- 브랜드 계정의 딱딱한 광고가 아니라, 워너비 인플루언서의 '모닝 루틴'이나 '가방 속 필수템'처럼 영상에 자연스럽게 녹여내는 것이 핵심입니다.
광고라는 거부감을 낮추고 '나도 저 라이프스타일을 갖고 싶다'는 욕구를 자극해야 합니다.
※3040 남성 직장인: '검증된 효율'
이들은 감성적인 위로보다 '내 몸에 일어날 실질적 변화'를 원합니다. 바쁜 일상 속에서 가장 효율적으로 컨디션을 회복할 수 있다는 객관적 근거가 있을 때 소비가 이루어질 확률이 높습니다.
그렇기 때문에 제가 추천드리는 마케팅은 네이버 GFA & 고효율 배너 광고(모비온, ADN) 입니다!
- 네이버 뉴스나 경제 지면에 '식약처 인증', '일일 권장량 100% 충족', '임상 데이터 기반' 같은 직관적인 숫자를 강조한 배너를 노출하세요. 논리적인 신뢰를 주는 것이 중요합니다.
※4050 주부: '깐깐한 검증'
가족의 건강을 책임지는 실질적 구매 결정권자인 소비자들은 의심이 많습니다. 브랜드의 광고보다 '나와 같은 고민을 했던 다른 엄마들의 실제 경험'을 훨씬 더 신뢰합니다.
가장 효과적인 마케팅은밴드나 커뮤니티 기반의 마케팅입니다!
- 밴드나 맘카페의 게시물 스타일 광고로 '환절기 우리 아이 면역력 챙기는 법' 같은 정보성 콘텐츠 안에 자연스럽게 스며들어, 실제 구매 후기와 지인 추천 형식으로 신뢰를 쌓는 것이 핵심입니다.
매체별 예산은 어떻게 분배해야 될까요?
- 네이버 GFA (전 세대 확장): 예산의 60%를 브랜드 인지도 확보에 먼저 투자하고 나머지는 리타겟팅.
- 네이버 검색광고(SA): 쇼핑 검색(80%)에 집중하여 실질 구매자를 잡고, 파워링크(20%)을 추천드립니다!
사실 건강 기능 식품 업종은 과대광고 심의와 해킹 이슈가 가장 빈번한 업종입니다.
광고 성과가 막 터지기 시작할 때 계정이 비활성화되거나 해킹당하면 그동안 쌓은 데이터와 매출을 한순간에 잃을 수도 있습니다.
그렇기 때문에 마케팅 전략에 많은 시간을 투자해서 모니터링 하고 철저히 관리하는 게 중요하겠죠?
데이터 중심의 전문 김지수 마케터가대표님의 소중한 광고비가 헛되이 쓰이지 않도록, '집중해야 할 곳'을 정확히 짚어드리고 성과로 증명하겠습니다.
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