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왜 GFA 하나만으로는 성과에 한계가 생길까요?
GFA는 분명 강력한 매체입니다.
도달 범위도 넓고, 리마케팅과 확장 타겟에서도 효율이 잘 나옵니다.
그럼에도 GFA 단독 운영은 구조적으로 성과의 상한선이 존재합니다.
그 이유는 간단합니다.
구매 의도가 완성되는 마지막 지점은 ‘검색’이기 때문입니다.
GFA 단독 운영의 구조적 한계
1. 수요를 ‘만들 수는 있어도’, 수요를 ‘마무리’ 짓기는 어렵다
GFA는
관심을 만들고
기억을 남기고
- 재노출을 통해 구매를 유도하는 데 강점이 있습니다.
하지만 사용자가 실제 구매 직전에 하는 행동은 대부분 브랜드명 검색, 상품명 검색, 가격 비교 검색입니다.
이 구간에 SA가 없으면, GFA로 만든 수요가 다른 브랜드의 매출로 전환되는 구조가 발생하죠
2. GFA 성과는 SA가 받쳐줄 때 안정된다
GFA만 운영할 경우 흔히 나타나는 현상은 다음과 같습니다.
클릭은 늘어나는데 전환이 불안정함
특정 기간 이후 ROAS가 급격히 흔들림
리마케팅 효율이 점점 낮아짐
이는 GFA가 문제라기보다, 전환을 흡수할 검색 채널이 비어 있기 때문입니다.
GFA + SA 미디어믹스가 필요한 이유
1. 역할이 명확하게 분리된다
GFA와 SA는 경쟁 관계가 아니라 역할 분담 구조입니다.
GFA
→ 관심 유도, 상품 노출, 비교 후보 진입SA
→ 의도 확인, 최종 선택, 전환 마무리
이 구조가 맞물릴 때 각 매체의 효율이 동시에 올라가 매출 파이가 커지게 되는 경우입니다.
2. GFA 성과가 SA에서 ‘회수’된다
실무에서 자주 확인되는 흐름은 다음과 같습니다.
GFA 노출 및 클릭 증가
브랜드 검색량·상품 검색량 상승
SA 전환율 및 전환 수 증가
즉,
GFA는 직접 전환뿐 아니라 SA 전환을 만들어내는 상위 트리거 역할을 합니다.
SA 없이 GFA만 보면 “성과가 없는 것처럼 보이는 이유”가 여기에 있습니다.
3. 전체 ROAS 기준으로 보면 성과 구조가 달라진다
GFA 단독 ROAS만 보면 비효율처럼 보일 수 있습니다.
하지만 SA를 함께 보면,
SA ROAS 상승
브랜드 키워드 전환 증가
전체 매출 대비 광고 기여도 상승
으로 이어지는 경우가 많습니다.
그렇기 때문에 GFA나 SA 단독으로 운영하기 보다는 같이 미디어믹스로 가져가 GFA에서는 수요를 만들고 SA로 전환을 회수하는 구조로
매출을 확대하셔야 합니다.
위 내용으로 현재 운영하고 있는 브랜드 성과를 높여보세요!
어려운 부분이 있으시거나 문의할 사항이 있으시면 아래 번호로 컨택주시면 무료 컨설팅 도와드리도록 하겠습니다
감사합니다
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