"타겟팅을 좁히지 마세요. 소재로 타겟팅하세요." 2026년, 모든 매체사의 담당자(AM)가 입을 모아 하는 말이다.

AI 머신러닝의 고도화로 연령, 성별, 관심사를 수동으로 쪼개는 '좁은 타겟팅'은 효율을 잃었다. 이제 알고리즘은 광고 소재(Creative)의 내용을 보고, 이 광고에 반응할 사람을 역으로 찾아낸다. 결국 **'소재가 곧 타겟팅'**인 시대, 광고주가 준비해야 할 크리에이티브 전략 3가지를 정리한다.

1️⃣ 'One Message'의 종말, 'Multi-Persona'의 시작

하나의 "대박 소재"로 모든 고객을 설득하던 시대는 끝났다. 같은 다이어트 보조제라도 20대에게는 '바디프로필 성공'을, 40대에게는 '건강한 혈당 관리'를 보여줘야 한다.

2026년의 AI 광고는 하나의 캠페인 안에서 수백 개의 파생 소재를 돌리며, 각기 다른 페르소나에게 가장 꽂히는 메시지를 자동으로 배달한다. 이제 마케터의 역할은 '카피 한 줄'을 쓰는 게 아니라, 우리 제품이 팔릴 수 있는 '다양한 앵글(Angle)'을 기획하는 것이다.

📌 실무 영향: 단일 소재 효율에 집착하지 마라. 제품의 USP(고유 강점)를 5가지 이상의 서로 다른 욕망(공포, 과시, 실용, 호기심, 사회적 증거)과 연결해 소재 바리에이션을 넓혀야 한다.

2️⃣ 생성형 AI는 '제작비 절감'이 아니라 '다양성 확보' 도구다

많은 기업이 AI로 이미지를 생성해 디자인 비용을 아끼려 한다. 하지만 이건 AI를 반만 쓰는 것이다. 생성형 AI의 진짜 가치는 **'인간이 상상하지 못한 조합'**을 만들어내는 데 있다.

사람 마케터는 자신의 경험 안에 갇혀 비슷한 톤의 광고만 만들지만, AI는 예상치 못한 배경, 낯선 모델, 파격적인 카피를 조합해 **'의외의 위닝(Winning) 소재'**를 발굴해 낸다.

📌 실무 영향: 디자이너에게 "누끼 따 달라"고 하지 말고, "AI 프롬프트"를 학습시켜라. 하루에 1~2개의 고퀄리티 소재를 만드는 것보다, AI를 활용해 하루 20개의 **'테스트용 러프(Rough) 소재'**를 쏟아내고 빠르게 검증하는 시스템이 승리한다.

3️⃣ 숏폼의 진화 : 보는 광고에서 '참여하는 광고'로

2026년, 소비자는 3초 안에 재미없으면 스크롤을 넘긴다. 단순 시청형 숏폼 광고는 피로도가 극에 달했다.

이제는 **'인터랙티브(Interactive) 숏폼'**이 대세다. 광고 내에서 투표를 하거나, 선택지에 따라 영상 결말이 바뀌거나, 댓글 창의 여론을 소재화하는 등 고객이 광고의 일부가 되게 만드는 **'참여형 콘텐츠'**만이 알고리즘의 간택을 받는다.

📌 실무 영향: 영상 퀄리티(때깔)보다 **'초반 3초 후킹'**과 **'참여 유도 장치'**가 핵심이다. 광고를 '시청'하게 하지 말고, 댓글을 달거나 친구를 태그하게 만드는 **'놀이터'**로 설계해야 한다.

3-Sentence Insight

1. 소재가 곧 타겟팅이다: 알고리즘은 당신이 만든 광고 배너의 텍스트와 이미지를 읽고 누구에게 보여줄지 결정한다. 타겟팅 설정창이 아니라 소재 기획안에서 승부가 난다.

2. 양(Volume)이 곧 질(Quality)을 만든다: AI 시대에는 100번의 타석에 들어서야 홈런 칠 확률이 높아진다. 생성형 AI를 활용해 다양한 페르소나를 공략할 '소재의 물량'을 확보하라.

3. 완벽함보다 속도: 2026년 마케팅은 '장인 정신'보다 '실험 정신'을 요구한다. 완벽한 하나를 만들기 위해 1주일을 쓰지 말고, 부족한 열 개를 1시간 만에 만들어 시장에 던져라.