안녕하세요, Ampm 글로벌 퍼포먼스 3본부 5팀 최재형입니다.

오늘은 퍼포먼스 마케팅의 필수 무기이자, 많은 분이 세팅부터 헷갈려 하시는 구글 애널리틱스 4(GA4)와 구글 애즈(Google Ads) 연동에 대해 메타 광고, 구글 광고 편에 이어 간단하고 명확하게 알려드리겠습니다.

GA4의 세팅 환경이나 추적하려는 이벤트(구매, DB 수집, 장바구니 등)에 따라 세부 설정이 달라지므로, 전체적인 뼈대와 방향성 위주로 참고해 주시면 감사하겠습니다.

GA4 데이터 분석, 왜 매체 연동이 필수일까?

광고 매체 대시보드만 보고 "클릭당 단가(CPC)가 낮네, 효율 좋다!" 하고 넘어가시나요? 실무에서 데이터 분석을 깊게 파고들다 보면, 매체 성과와 실제 비즈니스 성과 간의 괴리를 발견하게 됩니다. 매체는 본인들이 이끌어낸 '클릭'에 집중하지만, 비즈니스는 유저의 '최종 행동'에 집중하기 때문입니다.

이 간극을 메우고 타겟팅을 날카롭게 벼려주는 핵심이 바로 GA4와 구글 애즈의 연동입니다. 구글 애즈의 '광고 노출/클릭 데이터'와 GA4의 '웹사이트 내 딥(Deep)한 유저 행동 데이터'를 하나로 합쳐, 완벽한 머신러닝 시너지를 내는 과정입니다.

자주 하는 실수에는 어떤 것이 있을까요?

연동만 해두고 '전환 가져오기'를 안 하십니다.

"GA4 설정에서 구글 애즈 연결 버튼 눌렀으니까 알아서 최적화되는 거 맞죠?"

 -> 아닙니다! 파이프만 연결해 두고 물을 틀지 않은 것과 같습니다. 구글 애즈가 GA4의 데이터를 보게 하려면, 구글 애즈 대시보드의 [전환] 메뉴에서 GA4의 핵심 이벤트(구매, 폼 제출, 장바구니 등)를 '가져오기(Import)' 해야만 합니다. 이 과정을 거쳐야 비로소 구글 애즈의 AI가 전환 데이터를 먹고 입찰 최적화(tCPA, tROAS)를 시작합니다.

GA4 연동 시 얻게 되는 강력한 무기 3가지

단순히 지표를 보는 것을 넘어, 광고 성과를 직접적으로 올려주는 세 가지 이유입니다.

1. 관심 유저만 모아주는 리타겟팅(Audience) 모수 생성 

기존 광고 매체 픽셀은 "페이지 방문자", "장바구니 담은 사람" 정도로 넓게 타겟팅을 합니다. 하지만 GA4를 연동하면 행동 기반의 정교한 모수 추출이 가능합니다.

• "결제 페이지에서 3분 이상 체류했지만 결제하지 않은 유저"

• "이벤트 상세 페이지를 70% 이상 스크롤해서 읽은 유저" 이렇게 고도화된 타겟 모수를 구글 애즈로 쏴주어 리타겟팅(디스플레이, 유튜브, PMax 등)에 활용하면 전환율이 폭발적으로 상승합니다.

2. 광고비 누수 방지 (허수 키워드 솎아내기) 

구글 애즈 리포트만 보면 특정 키워드에서 클릭이 많이 발생해 효율이 좋아 보일 수 있습니다. 하지만 GA4 데이터를 덧붙여 보면 진실이 드러납니다. 해당 키워드로 들어온 유저들의 '참여 시간(Engagement Time)'이 5초도 안 된다면? 그 키워드는 돈만 먹는 하마입니다. GA4 연동을 통해 이탈이 심한 트래픽을 즉각 차단할 수 있습니다.

3. 교차 채널 분석과 데이터 기반 기여도 모델링 

유저가 인스타그램 광고를 보고 들어왔다가 나가고, 다음날 네이버 블로그를 보고, 마지막에 구글 검색을 통해 들어와서 결제했다면? 매체들은 서로 자기 성과라고 우깁니다. GA4는 전체 유저 여정을 객관적으로 분석하여 구글 애즈가 실제 전환에 얼마나 기여했는지 정확한 판단을 내리게 해줍니다.

어떻게 세팅하면 좋을까요? (핵심 요약)

*세부 UI는 업데이트에 따라 달라질 수 있으나, 핵심 흐름은 같습니다.

★ 일반적인 정석 연동 흐름

1. 권한 일치 확인: 구글 애즈 관리자와 GA4 최고 관리자 권한이 동일한 구글 계정에 있는지 확인합니다.

2. 제품 링크 연결: GA4 [관리] - [제품 링크] - [Google Ads 링크] 탭에서 운영 중인 구글 애즈 계정 ID를 선택하여 연결합니다.

3. 개인 맞춤광고 활성화: 연결 시 '개인 맞춤광고 사용(Enable Personalized Advertising)' 토글을 반드시 켜주어야 GA4의 타겟 모수를 구글 애즈에서 쓸 수 있습니다.

4. 전환 가져오기: 구글 애즈 [목표] - [전환] 메뉴로 이동해 '+ 새 전환 액션'을 누르고 '가져오기'를 선택하여 GA4 속성의 이벤트를 끌어옵니다.

이상으로, GA4와 구글 애즈 연동에 관해 궁금하실 법한 내용들을 다뤄보았습니다.

개인적으로 퍼포먼스 마케팅과 데이터 분석에서는 단편적인 시각을 경계하는 것이 가장 중요하다고 생각합니다. 숲(매체 광고 데이터)과 나무(GA4 유저 행동 데이터)를 동시에 볼 줄 아는 '포괄적 분석'이 이루어질 때 캠페인은 가장 안정적으로 성장합니다.

오늘 설명해 드린 내용 중 헷갈리시거나, 현재 운영하시는 캠페인의 데이터 진단 및 GA4 세팅 점검이 필요하시다면 아래 연락처로 질문 주세요. 언제든지 친절하게 답변해 드리도록 하겠습니다.

긴 글 읽어주셔서 감사드리며, 항상 행복하시길 바랍니다!