1️⃣ 가정의 달은 ‘선물 소비가 가장 크게 늘어나는 시즌’입니다

5월에는 어린이날, 어버이날, 스승의날 등 가족과 관련된 기념일이 한 달에 몰려 있습니다. 그래서 유통업계에서는 이 시기를 ‘선물 소비 시즌’으로 보고 다양한 기획전을 준비합니다.

대표적으로 많이 판매되는 상품은 다음과 같습니다.

• 부모님 선물 (마사지기, 건강가전)

• 어린이 선물 (장난감, 키즈 상품)

• 카네이션 / 꽃 선물

• 가족 외식 / 여행 상품

이처럼 여러 소비가 동시에 증가하기 때문에 많은 브랜드가 5월을 연중 중요한 매출 시즌으로 준비합니다.

2️⃣ 유통업계는 이미 4월부터 가정의 달 마케팅을 시작합니다

대형 쇼핑몰과 브랜드들은 5월이 되기 전에 이미 가정의 달 기획전을 시작합니다. 실제로 많은 유통사는 4월부터 부모님 선물과 어린이 선물 중심의 프로모션을 진행합니다.

예를 들어

• 부모님 선물 기획전

• 어린이날 선물 할인 이벤트

• 가정의 달 선물 세트 판매

등 다양한 시즌 마케팅이 시작됩니다.

즉 소비자가 구매하는 시점보다 브랜드 노출과 광고는 훨씬 먼저 시작되는 구조입니다. 그래서 많은 브랜드가 3월부터 마케팅 전략을 준비합니다.

3️⃣ 소비자는 ‘검색 → 비교 → 구매’ 과정을 거칩니다

가정의 달 선물은 충동 구매보다 미리 검색하고 비교하는 소비 패턴이 강합니다.

예를 들어 소비자 검색 흐름은 보통 이렇게 이어집니다.

1️⃣ 어버이날 선물 추천
2️⃣ 부모님 선물 후기
3️⃣ 가격 비교
4️⃣ 구매

이 과정 때문에 가정의 달 시즌에는 검색이 시작되는 시점부터 브랜드가 노출되는 것이 중요합니다.

가정의 달은 단순한 시즌 이벤트가 아니라 연중 가장 큰 선물 소비 시즌 중 하나입니다.

그래서 많은 브랜드가 3월부터 전략을 준비하고 4월부터 마케팅을 시작합니다.

결국 5월 매출은 5월이 아니라 3월에 준비한 브랜드가 가져가는 경우가 많습니다.

광고 운영이나 콘텐츠 전략이 고민되신다면 언제든 편하게 문의 주세요.
이상, 성과를 만드는 마케터 임가은 AE였습니다.