네이버 광고가 새로운 지표를 선보였습니다. 바로 '기여 전환'입니다.

기존의 전환 지표는 검색광고와 디스플레이 광고를 각각 독립적으로 집계해왔습니다. 그러나 실제 고객의 구매 여정은 여러 광고 접점을 거치며 이루어집니다. 

기여 전환은 이러한 멀티터치 여정에서 전환에 기여한 각 광고에 적절한 기여도를 배분하는 방식으로, 

어떤 광고가 전환에 실질적으로 영향을 미쳤는지 파악하고 예산 분배·소재 변경 등 데이터 기반의 의사결정을 가능하게 합니다. 

집계 기준은 광고 유형(검색/디스플레이) 구분 없이, 전환 추적 기간 내 발생한 클릭을 바탕으로 합니다.

기여 전환 모델

① 마지막 클릭
전환 이벤트 발생 직전 마지막으로 클릭된 광고에 기여도 100%를 인정합니다. 단순하고 직관적인 모델로, 전환에 직접 연결된 광고의 성과를 명확히 측정합니다.

② 데이터 기반
전환 이벤트 발생 전 클릭된 여러 광고들의 기여도를 데이터로 분석하여, 각 광고에 기여도를 적절히 분배합니다. 멀티터치 여정을 정밀하게 반영합니다.

실제 예시

[전환 여정] 디스플레이 광고 클릭 → 검색 광고 클릭 → 전환 이벤트 발생

• 총 전환: 디스플레이 광고 1건 + 검색 광고 1건 (각 광고 유형별 독립 집계, 기존 방식 유지)


• 기여 전환 (마지막 클릭): 검색 광고 1건 (마지막으로 클릭한 광고에 100% 귀속)


• 기여 전환 (데이터 기반): 디스플레이·검색 광고 기여도 분석 후 전환 수 분배

※ 총 전환은 기존과 동일하게 검색·디스플레이 광고를 각각 구분하고, 마지막 클릭 모델 기준으로 집계하는 방식을 유지합니다.

신규 지표 정의

• 기여전환수 (마지막 클릭): 검색/디스플레이 광고를 구분하지 않고, 전환 이벤트 발생 직전 마지막으로 클릭한 광고에 100% 기여를 인정하여 집계된 전환 수


• 기여전환매출액 (마지막 클릭): 검색/디스플레이 광고를 구분하지 않고, 전환 이벤트 발생 직전 마지막으로 클릭한 광고에 100% 기여를 인정하여 집계된 전환매출액(전환가치)


• 기여전환수 (데이터 기반): 검색/디스플레이 광고를 구분하지 않고, 전환 이벤트 발생 전 클릭된 여러 광고들의 기여도를 분석해 각 광고에 전환 기여도를 분배하여 집계된 전환 수


• 기여전환매출액 (데이터 기반): 검색/디스플레이 광고를 구분하지 않고, 전환 이벤트 발생 전 클릭된 여러 광고들의 기여도를 분석해 각 광고에 전환 기여도를 분배하여 집계된 전환매출액(전환가치)

기여 전환 지표의 도입은 단순한 수치 추가가 아닙니다. 이제 네이버 광고를 운영하면서 각 광고의 실질적인 역할을 데이터로 확인할 수 있게 됩니다. 

어떤 광고가 전환에 가장 크게 기여하는지 파악함으로써, 지면 할당·예산 분배·소재 설정을 더욱 정교하게 최적화할 수 있습니다. 

멀티터치 환경에서 더 높은 성과를 향한 효율적인 이정표를 얻게 되는 셈입니다.

기여 전환 지표 활용 방법이나 네이버 광고의 다른 업데이트에 대해 궁금하신 점이 있으시면 언제든 편하게 문의해 주세요.