안녕하세요 :)

AMPM GLOBAL 김수현 마케터입니다 !

검색광고를 운영하다 보면 흔히 겪는 문제가 있습니다~
광고비는 꾸준히 집행되고 있고 클릭도 발생하고 있지만,
정작 전환이나 성과는 기대만큼 나오지 않는 상황입니다!!

이 문제는 단순히 예산이나 입찰가의 문제가 아닙니다.
대부분의 경우 원인은 하나입니다.

광고 구조가 ‘검색 의도’에 맞춰 설계되어 있지 않기 때문입니다.

많은 계정이 다음과 같은 형태로 운영되고 있습니다.

• 다양한 키워드를 하나의 그룹에 묶고
• 동일한 광고 문구를 사용하며
• 하나의 랜딩페이지로 연결

이 구조는 관리 측면에서는 효율적일 수 있으나,
플랫폼 관점에서는 매우 비효율적인 구조입니다.

예를 들어

• “피부과 시술 비용”
• “여드름 치료 추천”
• “강남 피부과 후기”

이 세 가지 키워드는 모두 같은 업종이지만
검색 의도는 전혀 다릅니다.

그럼에도 동일한 광고와 동일한 랜딩으로 연결된다면
사용자 입장에서는 정보가 부족하다고 느끼게 되고,
플랫폼 입장에서는 연관도가 낮다고 판단하게 됩니다.

결국

- 클릭은 발생하지만

- 전환은 낮고

- 품질지수는 오르지 않는 구조가 됩니다.

이 부분을 어떻게 하면 효율적으로 해결할 수 있을까요?!!!

2탄으로 찾아 뵙겠습니다 ~!~~!~!!~~