자동차 용품 마케팅, 매체별 마케팅 전략

한선용 마케터

2026-04-29

자동차 용품 마케팅,
여름 시즌 놓치면 1년을 놓칩니다

AMPM Global 광고퍼포먼스 3본부 4팀
퍼포먼스 마케터 한선용

안녕하세요, 한선용 마케터입니다.

자동차 용품을 온라인에서 판매하고 계신다면 한 가지만 여쭤볼게요.

"올해 여름, 광고 준비 하셨을까요?"

국가데이터처 발표 기준 2025년 온라인 자동차 및 자동차 용품 거래액은 7조 5,751억 원으로 전년 대비 30.5% 증가하며 역대 최대치를 기록했습니다. 시장은 매년 커지고 있는데, 그 성장의 상당 부분이 여름 시즌에 집중됩니다.

자동차 용품 마케팅은 타이밍이 전부입니다.
이 글에서는 여름 시즌에 어떤 키워드가 오르는지, 어떤 매체에 어떻게 예산을 쓰는 게 효율적인지 정리해드리겠습니다.

여름만 되면 폭발하는 자동차 용품 키워드

자동차 용품 마케팅의 시작은 시즌 키워드를 미리 파악하는 것입니다.
매년 5월 말부터 8월까지 검색량이 급격히 오르는 카테고리는 명확합니다.

01. 차량용 냉감·쿨링 용품

쿨링 시트, 냉감 방석, 차량용 쿨매트 — 여름이 시작되면 가장 먼저 검색량이 오르는 카테고리입니다. 단가가 낮고 구매 결정이 빠르기 때문에 ROAS가 좋게 나오는 편입니다.

02. 차량용 선쉐이드·햇빛 차단 용품

앞유리 선쉐이드, 차량용 커튼, 사이드 창 차단막 등이 이 시기에 집중적으로 검색됩니다. "차량 실내 온도 낮추기"라는 명확한 구매 목적이 있어 CVR도 높습니다.

03. 차량용 방향제·탈취제

여름철 차량 내부 냄새 문제로 검색이 급증하는 카테고리입니다. 리필형 상품은 리텐션이 높아 한 번 유입된 고객이 장기 LTV 고객으로 전환될 가능성이 큽니다.

04. 세차용품·워셔액·코팅제

여름 장마 전후로 세차 수요가 폭발합니다. 발수 코팅제, 워셔액, 세차 타월 등은 계절 수요와 정확하게 맞물리는 상품입니다.

자동차 용품, 어떤 매체에 광고해야 효과적일까?

같은 예산이라도 매체를 어떻게 쓰느냐에 따라 자동차 용품 마케팅 ROAS가 완전히 달라집니다.

네이버 쇼핑광고

자차 용품은 네이버 쇼핑 검색에서 구매전환이 가장 많이 일어나는 카테고리 중 하나입니다. "차량용 쿨매트", "차량 선쉐이드" 같은 키워드를 검색하는 사람은 이미 구매 퍼널 하단에 있는 사람입니다.

상품 이미지, 가격, 리뷰가 한 화면에 노출되기 때문에 클릭 전부터 구매 판단이 이뤄집니다. 리뷰 수와 별점이 CTR에 직접적으로 영향을 주기 때문에, 리뷰 관리가 곧 ROAS입니다.

네이버 검색광고(SA)

"차량용 방향제 추천", "세차용품 비교" 같은 탐색형 키워드는 쇼핑광고보다 검색광고(파워링크)가 더 적합합니다. 소비자가 아직 구매 퍼널 상단에 있는 단계에서 내 브랜드를 먼저 인지시킬 수 있습니다.

자사몰을 운영하는 업체라면 SA를 통해 자사몰로 직접 유입시키는 것이 플랫폼 수수료 절감과 CPA 최적화에도 효과적입니다.

메타 광고

자동차 용품은 "꼭 사야지" 하고 검색하는 것보다, 광고를 보고 "아 나도 이거 필요한데" 하면서 구매로 이어지는 경우가 많습니다.

비포&애프터 이미지, 실제 사용 영상, 차량 내부 온도 비교 같은 소재가 이 카테고리에서 CVR이 특히 높게 나옵니다. 메타 광고는 아직 검색하지 않은 잠재 고객에게 먼저 닿을 수 있는 유일한 채널이며, 픽셀 데이터가 쌓일수록 CPA가 자연스럽게 낮아지는 구조입니다.

구글 쇼핑광고

자사몰을 갖고 있다면 구글 쇼핑광고를 반드시 고려해야 합니다. 네이버와 달리 경쟁 입찰이 덜 치열하고, CPC가 상대적으로 낮은 편입니다. 구글 머천트 센터에 상품 피드만 연동하면 자동으로 상품이 노출되는 구조라 운영 리소스 부담도 적습니다.

시즌 광고, 왜 지금 시작해야 하는가

자동차 용품 마케팅에서 매년 반복되는 실수가 있습니다. "6월 되면 시작하지 뭐"라고 생각하는 것입니다. 하지만 6월이 되면 이미 경쟁사들이 상단을 다 잡고 있습니다.

CPC는 올라가 있고, 메타 알고리즘은 러닝 페이즈(Learning Phase)가 필요하기 때문에 바로 ROAS가 나오지 않습니다.

시즌 광고는 수요가 오르기 4~6주 전에 구조를 잡아야 합니다.

쇼핑광고 키워드 세팅, 메타 픽셀 데이터 축적, 소재 A/B 테스트 — 이 모든 과정이 사전에 끝나 있어야 시즌이 본격적으로 들어왔을 때 안정적인 퍼포먼스가 나옵니다.

지금이 바로 그 타이밍입니다.

마무리하며

소비자들이 차량 유지비 절감을 위해 전자상거래 웹사이트에서 자동차 부품과 용품을 직접 구매하는 경우가 많아지고 있습니다. 온라인 자동차 용품 시장은 계속 커지고

있고, 그 성장의 핵심 구간이 여름입니다.

자동차 용품 마케팅은 좋은 상품을 갖고 있는 것만으로는 부족합니다. 그 상품이 찾고 있는 사람의 눈에 제때 보여야 합니다.

지금 운영 중인 광고가 이번 여름 시즌을 받아낼 수 있는 구조인지 궁금하신 분들은 편하게 문의 주세요. 현재 매체별 운영 상태부터 이번 여름 전략까지 함께 점검해드리겠습니다. 감사합니다.

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책임지지 못 할거면 시작도 안했습니다.

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