패션 브랜드 광고 성과, 매체별 소재 전략

안녕하세요
데이터로 말하는 진실된 마케터 송영선입니다. 

 패션 브랜드를 운영하면서 무신사나 29CM 같은 플랫폼 광고와 자사몰 광고를 동시에 집행하고 계신데
성과가 제각각이라 고민이 많으셨나요?

광고비는 쓰는데 생각보다 매출이 오르지 않는다면
지금 보여주는 소재의 형태 및 소구점이 할인 시기나 플랫폼과 자사몰 운영에 맞지 않는 것은 아닌지 점검이 필요합니다.

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플랫폼 프로모션 기간에 맞는 협력광고 활용법

패션 업종에서 협력광고를 진행할 때는 세 가지 주요 형식을 적재적소에 배치해야 합니다.

1. 슬라이드: 다양한 각도의 제품컷을 보여주기에 적합합니다.
2. 단일 이미지: 강렬한 비주얼 하나로 시선을 사로잡을 때 사용합니다.
3. 컬렉션: 브랜드의 무드와 세부 상품을 동시에 노출할 수 있습니다.

특히 무신사나 29CM처럼 할인 행사와 프로모션이 잦은 플랫폼에서는 소구점을 철저히 혜택 중심으로 가져가는 것이 효율적입니다.
이때 가장 추천하는 형식은 컬렉션 광고입니다.

컬렉션 광고란? 상단에 큰 메인 이미지나 영상을 배치하고 그 아래로 제품이 나란히 노출되는 광고 형식입니다.
브랜드의 전체적인 무드와 세부 상품을 동시에 보여줄 수 있다는 점이 가장 큰 장점입니다.

프로모션 기간에는 플랫폼의 로고와 파격적인 할인 혜택을 강조한 이미지를 컬렉션 상단에 배치하고
하단 상품들을 할인 품목이나 인기상품 등 세트를 구성해서 운영 해보세요.

다만 브랜드마다 차이가 있을 수 있어 꼭 테스트를 진행해보는 것이 좋습니다!

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플랫폼 상시 기간 때 운영하면 좋은 카탈로그 광고

대대적인 할인 행사가 끝난 뒤에도 계속해서 할인만 강조한다면 광고 피로도가 높아지고 효율은 급격히 떨어집니다.
이때는 소구점을 신상품 발매나 베스트 상품 노출로 빠르게 전환해야 합니다.
이 시기에 가장 적합한 것은 카탈로그 광고 방식입니다.

카탈로그 광고란? 쇼핑몰에 등록된 상품 피드 데이터를 연동하여 사용자에게 최적화된 상품을 자동으로 보여주는 방식입니다.
하나하나 수동으로 소재를 제작할 필요가 없어 운영이 매우 간편하다는 장점이 있습니다.
반면 정해진 레이아웃 안에서만 노출되기에 브랜드만의 독특한 예술적 감성을 담아내기에는 한계가 있을 수 있습니다.

카탈로그 광고는 사용자가 플랫폼에 접속하기 전에 브랜드의 여러 상품을 미리 훑어볼 수 있게 해줍니다.
무엇보다 상품을 클릭했을 때 해당 상품의 상세 페이지로 바로 연결되기 때문에 구매 전환으로 이어지는 확률이 매우 높습니다. 할인이라는 강력한 미끼가 없는 평상시에는 이렇게 구매 여정을 단축시켜주는 카탈로그 형식을 활용해 보세요.

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자사몰 광고에서 반응 좋은 자연스러운 소재 구성

자사몰 광고는 플랫폼 협력광고보다 훨씬 더 브랜드의 색깔을 자유롭게 소구할 수 있는 있는 것이 장점입니다.
하지만 너무 상업적인 느낌이 강한 소재보다는 인스타그램 피드에 자연스럽게 섞일 수 있는 소재가 더 높은 반응을 이끌어냅니다.

특히 자연스러운 코디 컷을 활용한 소재 전략이 효율이 좋습니다.
브랜드 화보처럼 완벽하게 세팅된 사진도 좋지만
일상적인 공간에서 촬영된 사진에 로고와 상품명을 아주 작게 배치하여 광고라는 인상을 줄이는 방식의 소재도 활용해보세요!
사용자가 지인의 피드를 구경하다가 자연스럽게 멈출 수 있도록 만드는 것이 핵심입니다.

이런 소재는 브랜드의 감성을 유지하면서도 고객에게 친근하게 다가갈 수 있게 합니다.

코디 소재를 구성할 때도 단순히 옷만 보여주는 것이 아니라 그 옷을 입었을 때의 TPO에 맞게 구성해 보세요.

또한 여러 장의 사진을 활용해 실제 착용했을 때의 핏이나 디테일을 보여주는 방식도 자사몰 유입을 높이는 좋은 방법이 됩니다.

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결국 패션 광고의 핵심은 고객의 여정에 따라 플랫폼과 자사몰 운영의 집중을 분리하는 것이 중요하다고 생각합니다.

1. 프로모션 기간: 플랫폼 인지도와 혜택을 극대화한 컬렉션 소재
2. 상시: 구매 전환의 편의성을 높이는 카탈로그 광고
3. 자사몰: 브랜드 팬덤을 구축하는 자연스러운 피드형 소재

결론은 지금 우리 브랜드가 플랫폼의 프로모션 주기에 맞춰서 어떤 소재의 컨텐츠가 인기가 많을 지,
자사몰은 어떤 소구점으로 광고 소재를 제작해야 될 지 소재 테스트를 집중해서 진행해보세요.

매체별, 시기별로 최적화된 소재의 형태를 하나씩 찾아 나가는 과정이 성과를 만드는데 큰 도움이 됩니다.

패션업종 관련해서 추가 문의사항이나 컨설팅이 필요하신 경우,
현재 맞춤 상담을 진행하고 있으니 아래 컨택 포인트로 연락주시면 감사하겠습니다!