ROAS 500%를 만드는 식품 퍼포먼스 마케팅의 3가지 핵심 지표
식품 커머스 성장의 핵심:
단순 광고를 넘어선 '퍼포먼스 설계'
단순 광고를 넘어선 '퍼포먼스 설계'
치열한 시장에서 생존하는 법은 단순히 광고비를 쏟아붓는 것이 아닙니다.
데이터와 심리학이 결합된 정교한 트리거가 필요합니다.
데이터와 심리학이 결합된 정교한 트리거가 필요합니다.
1. ‘맛의 시각화’를 통한 전환율(CVR)의 극대화
식품은 '저관여 상품'처럼 보이지만, 입에 들어가는 것이기에 고객은 의외로 까다롭습니다.
우리는 단순히 예쁜 사진이 아니라, 구매 버튼을 누를 수밖에 없는 트리거를 설계합니다.
우리는 단순히 예쁜 사진이 아니라, 구매 버튼을 누를 수밖에 없는 트리거를 설계합니다.
OUR APPROACH
원재료의 신선도를 보여주는 4K 클로즈업, 조리 시 발생하는 청각적 자극(ASMR), 그리고 실제 고객의 '찐 후기'를 결합한 숏폼 소재를 활용합니다.
REFERENCE
냉동식품 A사: 단순 제품 컷에서 '조리 과정 중심 숏폼' 교체 후 전환율 2.8% → 6.5% 상승
2. 신규 유입보다 무서운 재구매 리텐션(Retention) 설계
식품 퍼포먼스 마케팅의 진정한 승부는 1차 구매 이후에 결정됩니다.
우리는 고객의 '식탁 점유율'을 높이는 전략을 사용합니다.
우리는 고객의 '식탁 점유율'을 높이는 전략을 사용합니다.
OUR APPROACH
제품의 평균 소진 주기(예: 김치 3주, 밀키트 1주)를 데이터화하여, 재구매가 필요한 시점에 정확히 타겟팅 광고를 다시 노출합니다.
REFERENCE
건기식 B사: 재구매 주기 맞춤형 리마케팅 집행 결과, 재구매 매출 비중 전체의 40% 달성
3. 광고비 효율을 결정짓는 ‘객단가(AOV) 최적화 전략’
ROAS는 매출을 광고비로 나눈 값입니다. 분모(광고비)를 줄이는 것만큼 중요한 것이 분자(매출)를 키우는 것입니다.
OUR APPROACH
상세페이지 내 유입 경로별로 '연관 구매'를 유도하는 세트 상품 구성을 제안하고, 장바구니 단계에서 이탈을 막는 장치들을 심습니다.
REFERENCE
전통주 C사: 안주 결합 세트 중심 전략 변경으로 객단가 25,000원 → 42,000원 개선 (ROAS 500% 유지)
우리는 광고 관리자 화면의 숫자만 보지 않습니다.
대표님의 창고에 재고가 줄어들고, 정산 금액이 바뀌는 실질적인 성과에 집중합니다.
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