가전 광고, '이미 살 사람'에게 돈 쓰고 있지 않나요?

가전 광고, '이미 살 사람'에게
돈 쓰고 있지 않나요?

핵심 한 줄

가전 고객은 광고 한 번 보고 사지 않습니다. 2~4주 동안 고민하며 검색이 "고민 → 비교 → 모델명" 으로 바뀝니다. 그런데 대부분의 광고비는 맨 마지막 '모델명·브랜드 검색'에만 쏠립니다. 그건 이미 마음 정한 사람에게 돈을 쓰는 것이고, 정작 수요를 만든 윗단은 경쟁사가 가져갑니다.

• ③에 오는 사람은 광고가 없어도 살 사람입니다. ROAS가 높은 건 광고가 잘해서가 아니라, 이미 결정한 사람이 들어왔기 때문입니다.

• ③에만 쓰면 새로운 수요를 전혀 만들지 못합니다. 파이를 키우는 게 아니라, 다 익은 열매만 따는 겁니다.

• ①②에서 경쟁사를 만난 고객은 비교기에 경쟁사로 마음을 굳힙니다. 그러면 그 사람은 우리 모델명을 아예 검색하지 않습니다.

비교 페이지 진입, 상세 스펙 조회, 찜하기, 재방문율

실제 구매 완료, 매출액, 최종 전환율

가전 광고주 체크리스트

한 줄 정리

가전 광고에서 ROAS가 제일 좋은 '모델명 검색'은, 사실 이미 살 사람입니다.
진짜 승부는 그 사람이 무엇을 살지 고민하던 2~4주 전에 이미 갈립니다.
수요를 만든 윗단을 잡는 쪽이, 결정기의 손님도 가져갑니다.