시즌 끝났다고 광고 껐다가 후회한 적 있으신가요 — 비수기 광고, 이렇게 운영하세요

"이제 비수기니까 광고 잠깐 끌게요."
이 결정이 내년 성수기 매출을 포기하는 신호탄이라면?

상담을 하다 보면 시즌이 끝나는 시점에 꼭 연락 오시는 분들이 있습니다. 예산을 아끼려는 마음은 충분히 이해하지만, 실무자의 입장에서 솔직히 말씀드리면 그 결정이 다음 성수기 매출을 미리 포기하는 것과 같을 때가 많습니다.

Cold Start : 다시 시작하는 비용의 함정

성수기에 다시 광고를 켜면, 알고리즘은 '처음부터' 다시 우리 고객을 찾아야 합니다. 이를 콜드 스타트(Cold Start)라고 합니다. 이 기간에 낭비되는 탐색 비용이 비수기 내내 광고를 유지하는 비용보다 더 클 때가 많습니다. 비수기에 광고를 끄는 것은 성수기 첫 달을 버리는 것과 같습니다.

💡 효율적인 예산 재편성

성수기 예산의 30~40% 수준으로 감액하되, 리마케팅 캠페인은 절대 끄지 마세요. 신규 유입보다는 기존 방문자 관리에 집중하는 구조로 재편해야 합니다.

네이버 검색광고: 병원, 학원, 법률 등 비수기가 모호한 업종은 경쟁사가 광고를 줄이는 지금이 상단을 저렴하게 선점할 기회입니다.

메타(Meta): 비수기에는 광고주 경쟁이 낮아져 CPM이 내려가는 경향이 있습니다. 적은 예산으로도 더 많은 인지도를 쌓을 수 있는 최적의 타이밍입니다.

비수기를 버티는 게 아니라,
다음 시즌을 준비하는 것입니다.

시즌이 왔을 때 엔진을 켜면 이미 늦습니다. 경쟁자는 이미 달궈진 알고리즘으로 저 멀리 가 있을 테니까요.
예산을 줄이되 끄지 마세요. 목적을 바꾸되 멈추지 마세요.

지금의 유지가 다음 시즌 첫 주를 결정합니다.