파워링크 1위 입찰 — 광고비를 낭비하는 이유

1등 아니면 효과 없다고 생각하는 광고주가 많아요. 근데 실제로 보면 1등 유지하다가 예산 다 태우고 정작 전환은 못 잡는 경우가 더 많습니다.

실제로 이런 케이스가 있었어요. 경쟁이 치열한 대표 키워드에서 무조건 1위를 유지하던 광고주였는데, 매달 수백만 원을 쓰면서도 전환율은 계속 낮았습니다.







업종의 특성에 따라 최상단 1등 노출이 절대적으로 유리한 영역이 있는 반면, 오히려 2등이나 3등 구간이 비용 대비 높은 효율을 내는 영역이 있습니다.







목표 CPA(고객 획득 비용)를 먼저 정하고, 거기서 입찰가를 역산하면 됩니다. 실무적인 역산 단계는 다음과 같습니다.



예를 들어 목표 고객 획득 비용이 50,000원이고 웹사이트 방문자 중 상담을 신청하는 전환율이 2퍼센트라면, 적정 클릭당 비용은 1,000원이 됩니다.

이 계산을 통해 도출된 적정 비용을 기준으로 입찰가를 설정하면 자연스럽게 무리한 1등 경쟁에서 벗어날 수 있습니다. 만약 현재 1등 입찰가가 2,000원인데 적정 비용이 1,000원으로 계산되었다면 굳이 1등을 고집하지 않고 1,000원 이하로 입찰할 수 있는 3등이나 4등 자리를 선택하는 것이 타당합니다.





순위 떨어지면 불안하다는 광고주 많아요. 이럴 때 감정적으로 설득하면 안 되고, 숫자로 보여줘야 합니다.

순위를 한 단계 내렸을 때 절감되는 클릭당 비용의 크기와 그 절감된 예산으로 추가 확보할 수 있는 예상 클릭 수 및 전환 수를 시뮬레이션 화면으로 보여주는 것이 가장 설득력 있습니다.