메타 SNS 광고 팁 1편 : 예쁜 사진보다 공감되는 장면

안녕하세요, AMPM글로벌 한영빈 마케터입니다.

오늘은 패션 업종 광고 소재 전략을 다뤄보겠습니다.

패션 광고주님들 소재를 보면, 대부분 이렇습니다.

하얀 배경에 옷만 딱 걸어둔 컷, 모델이 정면 보고 무표정하게 서 있는 룩북 컷.

분명 예쁩니다. 그런데 안 팔립니다.

왜 그럴까요.

고객은 예쁜 옷을 사는 게 아닌 그 옷을 입은 "나"를 사고싶기 때문입니다.

피드를 넘기는 1초 동안, 사람의 손가락을 멈추게 하는 건 완벽한 제품 컷이 아니라 어, 저거 나 같은데?,혹은 나한테 잘어울리겠는데? 하는 장면입니다.

그래서 소재는 이렇게 나눠 테스트하시길 추천드립니다.

제품 중심 컷 (기본) — 디테일·핏·색감을 보여주는 정직한 소재. 있어야 하지만, 이것만으로는 멈추지 않습니다.

장면 중심 컷 (핵심) — 출근길 지하철, 주말 카페, 여행지처럼 고객의 실제 일상에 옷을 얹은 장면. 이 상황에 이걸 입겠구나가 그려지는 순간 클릭이 일어납니다.

UGC·착장 리뷰 (전환 무기) — 모델이 아닌 실사용자 느낌의 영상. '광고 같지 않은 광고'가 신뢰를 만들고, 신뢰가 전환을 만듭니다.
(파트너십 광고의 강점)

지금 우리 계정 소재, 전부 '예쁜 제품 컷'으로만 채워져 있진 않은지 오늘 한번 들여다보시는 건 어떨까요?

소재 이외에도 계정 진단이 필요하시다면
AMPM글로벌 한영빈 마케터에게 편하게 문의 남겨주세요.

다음 2탄에서는 패션은 타이밍 장사다 — 신상 광고를 언제 켜야 하는지, 시즌 역산 전략을 다뤄드릴 예정입니다 :)

감사합니다.