소재별 UTM — 성과 분석하는 꿀팁
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김수현 마케터
2026-06-29
조회수 : 49
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광고비는 매달 열심히 쓰고 있는데 대체 어떤 광고 소재가 진짜 매출을 만들어내는지 몰라 답답하셨죠?
많은 돈을 들여 여러 가지 이미지와 문구로 광고를 집행하지만 막상 유입된 고객이 어디서 왔는지 정확히 파악하기는 쉽지 않습니다.
단순하게 특정 매체에서 들어왔다는 사실만으로는 효율적인 예산 배분이 어렵습니다.
광고 소재마다 연결되는 링크에 각각 다른 값을 부여하여 추적하면 이러한 답답함을 명쾌하게 해결할 수 있습니다.
UTM이란 인터넷 주소 뒤에 붙이는 특별한 꼬리표를 말합니다. 어느 경로를 통해 사용자가 우리 웹사이트에 들어왔는지 알려주는 추적 장치 역할을 합니다. 광고 소재마다 이 꼬리표를 다르게 붙여두면 사용자가 어떤 이미지를 보고 들어와 구매를 했는지 명확하게 구분해낼 수 있습니다.
UTM 활용의 장점은 정밀한 데이터 수집에 있습니다. 구글 애널리틱스 같은 분석 도구와 결합하면 어떤 광고가 가성비 좋게 고객을 데려왔는지 한눈에 파악할 수 있습니다. 광고 매체 대시보드에서 보여주는 수치와 실제 웹사이트 내부 데이터를 교차 검증하는 데도 유용합니다.
단점도 존재합니다. 주소마다 일일이 고유한 값을 수동으로 만들어주어야 하므로 설정 과정이 다소 번거롭습니다. 만약 철자 하나라도 틀리거나 대소문자를 잘못 구분하여 입력하면 데이터가 유실되거나 엉뚱한 곳으로 분류될 위험이 존재합니다.
그렇다면 이 방식을 언제 쓰면 좋을까요?
다양한 광고 소재를 동시에 테스트하면서 어떤 메시지가 고객에게 가장 잘 반응하는지 구체적으로 비교하고 싶을 때 사용하면 가장 유용합니다. 특히 한정된 예산으로 최대의 효율을 내야 하는 소상공인과 중소기업의 마케팅 담당자에게 필수적인 도구입니다.
광고를 진행할 때 UTM을 적용하는 방식은 크게 두 가지로 나뉩니다. 첫 번째는 캠페인 단위로 묶어서 동일한 주소를 사용하는 방식입니다. 두 번째는 개별 소재마다 서로 다른 주소를 적용하는 방식입니다.
광고 예산 전체의 흐름과 채널별 성과만 가볍게 훑어보고 싶다면 캠페인 단위 설정을 권장합니다.
반면 한정된 예산을 낭비 없이 사용하고 광고 효율을 극대화하여 실제 매출 전환율을 끌어올리고 싶다면 번거롭더라도 소재 단위 설정을 적용하는 것이 좋습니다.
구체적으로 어떻게 적용해야 혼란 없이 깔끔하게 데이터를 분석할 수 있을까요? 가장 먼저 자신만의 명확한 네이밍 규칙을 세워야 합니다.
예를 들어 패션 쇼핑몰에서 가을 신상품 광고를 집행한다고 가정해 보겠습니다. 광고 소재는 모델 착용 컷과 제품 단독 컷 두 가지를 준비했습니다. 이때 단순히 매체 이름만 넣는 것이 아니라 소재의 특징을 주소에 직접 반영해야 합니다.
모델 착용 컷의 링크에는 소재 정보를 담은 꼬리표를 붙입니다. 제품 단독 컷의 링크에는 또 다른 고유한 구분 값을 넣어줍니다. 이렇게 다르게 설정된 링크들을 각 광고 소재의 랜딩 페이지 URL 영역에 각각 입력해 줍니다.
주소를 만들 때는 구글에서 제공하는 무료 주소 작성 도구를 활용하면 편리합니다. 빈칸에 매체 종류, 광고 방식, 소재 이름 등을 차례대로 입력하면 자동으로 완성된 주소가 만들어집니다. 이때 대소문자를 엄격하게 구분하므로 모든 단어는 소문자로 통일하는 것이 실수를 줄이는 방법입니다. 또한 띄어쓰기 대신 언더바(_)나 하이픈(-)을 사용하여 단어를 연결하는 것이 안전합니다.
이렇게 설정해 두고 며칠 뒤에 분석 도구를 열어보면 놀라운 사실을 발견하게 됩니다. 광고 매체 대시보드에서는 클릭률이 비슷해 보였던 두 소재가 실제 매출로 이어지는 전환율에서는 큰 차이를 보일 수 있습니다. 클릭은 모델 착용 컷이 많았지만 실제 구매는 제품 단독 컷을 보고 들어온 고객들이 더 많이 일으켰다는 사실을 발견할 수 있게 됩니다.
모든 광고 소재의 연결 주소를 다르게 설정하는 작업은 생각보다 손이 많이 가고 귀찮은 과정일 수 있습니다.
하지만 이 작은 차이가 광고비 낭비를 막고 실제 매출을 만들어내는 진짜 성과 소재를 찾아내는 열쇠가 됩니다.
단순히 많은 사람을 데려오는 광고가 아니라 우리 제품을 실제로 구매할 고객을 데려오는 광고 소재가 무엇인지 이번 기회에 꼼꼼하게 들여다보는 것은 어떨까요? 작은 주소 하나를 정성스럽게 관리하는 행동이 마케팅 성과를 바꾸는 출발점입니다.
많은 돈을 들여 여러 가지 이미지와 문구로 광고를 집행하지만 막상 유입된 고객이 어디서 왔는지 정확히 파악하기는 쉽지 않습니다.
단순하게 특정 매체에서 들어왔다는 사실만으로는 효율적인 예산 배분이 어렵습니다.
광고 소재마다 연결되는 링크에 각각 다른 값을 부여하여 추적하면 이러한 답답함을 명쾌하게 해결할 수 있습니다.
성과 추적의 기본 도구 UTM 이해하기
UTM이란 인터넷 주소 뒤에 붙이는 특별한 꼬리표를 말합니다. 어느 경로를 통해 사용자가 우리 웹사이트에 들어왔는지 알려주는 추적 장치 역할을 합니다. 광고 소재마다 이 꼬리표를 다르게 붙여두면 사용자가 어떤 이미지를 보고 들어와 구매를 했는지 명확하게 구분해낼 수 있습니다.
UTM 활용의 장점은 정밀한 데이터 수집에 있습니다. 구글 애널리틱스 같은 분석 도구와 결합하면 어떤 광고가 가성비 좋게 고객을 데려왔는지 한눈에 파악할 수 있습니다. 광고 매체 대시보드에서 보여주는 수치와 실제 웹사이트 내부 데이터를 교차 검증하는 데도 유용합니다.
단점도 존재합니다. 주소마다 일일이 고유한 값을 수동으로 만들어주어야 하므로 설정 과정이 다소 번거롭습니다. 만약 철자 하나라도 틀리거나 대소문자를 잘못 구분하여 입력하면 데이터가 유실되거나 엉뚱한 곳으로 분류될 위험이 존재합니다.
그렇다면 이 방식을 언제 쓰면 좋을까요?
다양한 광고 소재를 동시에 테스트하면서 어떤 메시지가 고객에게 가장 잘 반응하는지 구체적으로 비교하고 싶을 때 사용하면 가장 유용합니다. 특히 한정된 예산으로 최대의 효율을 내야 하는 소상공인과 중소기업의 마케팅 담당자에게 필수적인 도구입니다.
캠페인 단위와 소재 단위의 차이점 비교하기
광고를 진행할 때 UTM을 적용하는 방식은 크게 두 가지로 나뉩니다. 첫 번째는 캠페인 단위로 묶어서 동일한 주소를 사용하는 방식입니다. 두 번째는 개별 소재마다 서로 다른 주소를 적용하는 방식입니다.
- 캠페인 단위 설정: 전체적인 광고의 방향성을 파악하기에 좋습니다. 매체 전체처럼 굵직한 채널별 유입을 확인하기에 간편합니다. 설정 과정이 빠르고 단순하다는 장점이 있어서 초보자도 쉽게 적용할 수 있습니다. 하지만 특정 이미지나 구체적인 광고 카피 중 어떤 것이 진짜 구매로 이어졌는지는 알아내기 어렵습니다.
- 소재 단위 설정: 개별 이미지와 영상, 문구의 기여도를 정밀하게 분석할 수 있습니다. 예를 들어 이미지와 비디오 중 어떤 소재가 더 저렴하게 결제 고객을 데려왔는지 정확한 비교가 가능합니다. 이를 통해 성과가 저조한 소재는 빠르게 끄고 성과가 좋은 소재에 예산을 집중할 수 있습니다.
광고 예산 전체의 흐름과 채널별 성과만 가볍게 훑어보고 싶다면 캠페인 단위 설정을 권장합니다.
반면 한정된 예산을 낭비 없이 사용하고 광고 효율을 극대화하여 실제 매출 전환율을 끌어올리고 싶다면 번거롭더라도 소재 단위 설정을 적용하는 것이 좋습니다.
실무에서 바로 써먹는 소재별 UTM 설정 노하우
구체적으로 어떻게 적용해야 혼란 없이 깔끔하게 데이터를 분석할 수 있을까요? 가장 먼저 자신만의 명확한 네이밍 규칙을 세워야 합니다.
예를 들어 패션 쇼핑몰에서 가을 신상품 광고를 집행한다고 가정해 보겠습니다. 광고 소재는 모델 착용 컷과 제품 단독 컷 두 가지를 준비했습니다. 이때 단순히 매체 이름만 넣는 것이 아니라 소재의 특징을 주소에 직접 반영해야 합니다.
모델 착용 컷의 링크에는 소재 정보를 담은 꼬리표를 붙입니다. 제품 단독 컷의 링크에는 또 다른 고유한 구분 값을 넣어줍니다. 이렇게 다르게 설정된 링크들을 각 광고 소재의 랜딩 페이지 URL 영역에 각각 입력해 줍니다.
주소를 만들 때는 구글에서 제공하는 무료 주소 작성 도구를 활용하면 편리합니다. 빈칸에 매체 종류, 광고 방식, 소재 이름 등을 차례대로 입력하면 자동으로 완성된 주소가 만들어집니다. 이때 대소문자를 엄격하게 구분하므로 모든 단어는 소문자로 통일하는 것이 실수를 줄이는 방법입니다. 또한 띄어쓰기 대신 언더바(_)나 하이픈(-)을 사용하여 단어를 연결하는 것이 안전합니다.
이렇게 설정해 두고 며칠 뒤에 분석 도구를 열어보면 놀라운 사실을 발견하게 됩니다. 광고 매체 대시보드에서는 클릭률이 비슷해 보였던 두 소재가 실제 매출로 이어지는 전환율에서는 큰 차이를 보일 수 있습니다. 클릭은 모델 착용 컷이 많았지만 실제 구매는 제품 단독 컷을 보고 들어온 고객들이 더 많이 일으켰다는 사실을 발견할 수 있게 됩니다.
정교한 데이터 분석으로 광고 효율 극대화하기
모든 광고 소재의 연결 주소를 다르게 설정하는 작업은 생각보다 손이 많이 가고 귀찮은 과정일 수 있습니다.
하지만 이 작은 차이가 광고비 낭비를 막고 실제 매출을 만들어내는 진짜 성과 소재를 찾아내는 열쇠가 됩니다.
단순히 많은 사람을 데려오는 광고가 아니라 우리 제품을 실제로 구매할 고객을 데려오는 광고 소재가 무엇인지 이번 기회에 꼼꼼하게 들여다보는 것은 어떨까요? 작은 주소 하나를 정성스럽게 관리하는 행동이 마케팅 성과를 바꾸는 출발점입니다.
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