아무리 비용을 들여 광고 소재를 제작해도 좀처럼 전환으로 이어지지 않아 고민하고 계신가요?

정교하게 설계한 타겟팅과 화려한 그래픽 기술보다 더 강력한 힘을 발휘하는 요소가 있습니다. 바로 대중의 시선이 머무는 흐름, 즉 트렌드입니다. 최근 디지털 마케팅 시장에서는 잘 가공된 고품질의 광고보다 현재 유행하는 흐름을 직관적으로 반영한 소재가 더 높은 반응을 이끌어내곤 합니다. 흐름을 타는 광고는 기획의 정교함이 다소 부족하더라도 대중에게 친숙하게 다가가며 성과를 확보하는 지름길이 됩니다. 아무리 뛰어난 기술로 제작된 소재일지라도 대중의 관심사에서 비껴가 있다면 소비자의 시선을 붙잡기 어렵기 때문입니다.






트렌드를 광고에 효과적으로 활용하기 위해 가장 먼저 이해해야 할 개념은 트렌드 재킹(Trendjacking)입니다.

트렌드 재킹이란 대중적 유행이나 사회적 이슈를 자사 마케팅에 신속하게 접목하는 기법을 일컫습니다. 이미 형성되어 있는 거대한 관심의 물결에 자연스럽게 편승하여 브랜드의 메시지를 실어 보내는 전략이라고 볼 수 있습니다.



따라서 트렌드 재킹은 단기간에 브랜드 인지도를 확보해야 하는 신규 브랜드나, 신제품 출시 초기에 강력한 대중적 유입을 이끌어내고자 할 때 적용하면 유용합니다.






성공적인 광고 기획을 위해서는 유행의 규모와 지속성에 따라 메가 트렌드와 마이크로 트렌드를 면밀히 비교하여 선택해야 합니다.



장기적인 기업 캠페인을 설계할 때는 신뢰도가 높은 메가 트렌드를 기반으로 핵심 메시지를 구성해야 리스크를 줄일 수 있습니다. 반대로 일 단위 혹은 주 단위로 빠르게 효율을 분석하고 소재를 교체해야 하는 디지털 퍼포먼스 광고 환경에서는 마이크로 트렌드를 즉각적으로 포착하여 광고 카피와 비주얼에 녹여내는 것이 타당합니다.






이러한 흐름을 마케터가 실무에서 직접 관찰하고 분석하는 방법은 크게 세 가지로 요약할 수 있습니다.



유행을 읽는 눈은 우연한 영감에 의존하는 것이 아니라 지속적인 관찰과 정량적 데이터를 수집하는 체계적인 훈련에서 비롯됩니다. 오늘 당장 타겟 고객이 즐겨 찾는 채널에 머무르며 그들이 가장 자주 사용하는 어휘와 소리를 기록해 보며 실무에 적용해 보시기 바랍니다.