네이버 광고 A to Z Vol.2

네이버 파워링크에만 예산을 쏟아붓고도 기대만큼의 전환을 얻지 못해 답답하셨나요?

대다수 기업이 검색광고의 기본 영역만 주시할 때 타겟의 특성과 구매 여정에 맞춰 숨겨진 영역을 공략하는 이들은 적은 비용으로도 유의미한 성과를 내고 있습니다. 무작정 입찰가만 올리는 경쟁에서 벗어나 사용자의 검색 의도에 맞춤형으로 침투하는 광고 영역에 주목해야 할 시점입니다. 노출 대비 효율을 극대화할 수 있는 세 가지 네이버 광고 영역의 특성과 활용법을 정리해 드립니다.





파워컨텐츠 광고란 사용자가 특정 키워드를 검색했을 때 블로그나 카페 혹은 포스트 등의 콘텐츠 형태로 정보를 전달하는 광고 영역을 뜻합니다. 단순히 상품을 판매하는 상세 페이지로 연결되는 것이 아니라 소비자가 궁금해하는 유용한 정보를 먼저 제공하는 방식을 취합니다.



파워컨텐츠 광고는 병원이나 법률 상담 혹은 전문 교육이나 고가의 가구처럼 소비자의 고민 기간이 길고 정보 탐색이 필수적인 고관여 업종에 적합합니다. 단순한 가격 경쟁 대신 전문성을 입증하여 신뢰를 얻어야 하는 비즈니스라면 최우선으로 고려할 가치가 있습니다.





서칭뷰 광고란 네이버 모바일 통합검색 결과에서 특정 키워드를 검색했을 때 최상단 영역에 대형 이미지나 동영상 형태로 노출되는 반응형 광고 상품입니다. 검색어와 밀접하게 연관된 시각적 요소를 전면에 배치하여 사용자의 시선을 즉각적으로 사로잡는 구조를 가집니다.



서칭뷰 광고는 신제품을 출시했거나 단기간에 브랜드 인지도를 대폭 끌어올려야 하는 캠페인 시점에 유용합니다. 패션이나 뷰티 혹은 여행이나 식음료처럼 비주얼 요소가 소비자의 구매 결정에 중대한 영향을 미치는 업종에서 신규 고객 유입을 이끌어내기 좋습니다.





플레이스 광고란 네이버 지도 서비스나 통합검색 결과 내의 플레이스 영역에 특정 업체의 정보를 우선적으로 노출해 주는 광고입니다. 오프라인 매장을 방문하기 위해 근처 맛집이나 미용실 혹은 특정 시설을 검색하는 이용자를 직접 겨냥합니다.



이 영역은 요식업이나 이 미용 혹은 숙박이나 지역 기반 학원처럼 오프라인 매장 중심의 비즈니스를 영위하는 소상공인과 중소기업에 대단히 효과적입니다. 주변의 경쟁 업체들보다 먼저 지도 검색 상단에 이름을 올려 즉각적인 매장 방문이나 예약을 확보하고자 할 때 필수적으로 활용해야 합니다.





파워컨텐츠 광고는 고객의 깊은 정보 탐색 단계를 공략하여 장기적인 신뢰를 쌓아가는 긴 호흡의 광고입니다. 반면에 플레이스 광고는 당장 매장을 방문할 고객을 포착하여 즉각적인 행동을 유도하는 짧은 호흡의 광고로 분류할 수 있습니다.

만약 매장 방문 중심의 비즈니스를 운영하며 당장의 매출 확보가 시급하다면 플레이스 광고에 우선적으로 자원을 배분하는 설계가 바람직합니다. 이와 달리 긴 고민 끝에 신중하게 결정을 내리는 고가의 전문 서비스를 다룬다면 파워컨텐츠 광고를 통해 탄탄한 정보성 콘텐츠를 구축하는 장기적인 투자가 선행되어야 합니다. 서칭뷰의 경우 이러한 기본 기반이 다져진 상태에서 시즌성 이벤트나 브랜드 이슈가 있을 때 시너지를 내는 용도로 결합하는 방안이 합리적입니다.

모든 비즈니스에 통용되는 절대적인 단 하나의 광고 구좌는 존재하지 않습니다. 잠재 고객이 검색창에 검색어를 입력하는 순간의 심리 상태와 그들의 탐색 여정을 꼼꼼하게 들여다보는 과정에서 가장 적합한 광고 조합을 발견할 수 있습니다. 우리 제품이나 서비스의 고객들이 구매에 이르기까지 어떤 정보를 어떤 순서로 찾아 헤매는지 그 여정을 다시 한번 차분히 복기해 보시길 권합니다.