신생 뷰티 브랜드, 광고부터 하면 안 되는 이유｜뷰티 브랜드 단계별 광고 세팅법

안녕하세요!

3본부 5팀 김덕현 마케터입니다.

오늘은 [신생 뷰티 브랜드가 처음부터 매출 광고를 하면 안 되는 이유]에 대해 알려드리려고 합니다

인지도 없는 브랜드가 처음부터 매출을 만들기 위한 광고 세팅법

신생 뷰티 브랜드가 광고를 시작할 때 가장 먼저 고민해야 할 것은 “어떤 광고를 할까?”보다 “어떤 고객에게 어떤 순서로 보여줄까?”입니다.

특히 신규 브랜드는 브랜드 검색량이나 구매 데이터가 충분하지 않은 경우가 많아, 처음부터 구매 전환만 목표로 광고를 집행하면 효율을 판단하기 어려울 수 있습니다.

따라서 신규 고객 확보 → 관심 고객 축적 → 구매 전환의 흐름으로 광고 구조를 만드는 것이 중요합니다.

신생 뷰티 브랜드 추천 광고 구조

01. 처음에는 Meta에서 ‘브랜드를 발견하게’ 만드세요

신생 브랜드의 가장 큰 문제는 제품이 별로라서가 아니라, 아직 모르는 사람이 많다는 것입니다.

네이버 검색광고는 기본적으로 소비자가 먼저 검색해야 광고가 노출되기 때문에, 브랜드 자체의 검색량이 많지 않은 신규 브랜드라면 초기 고객 확보에 한계가 있을 수 있습니다.

반면 Meta는 소비자가 검색하지 않아도 관심사와 행동 데이터를 기반으로 잠재고객에게 제품을 먼저 보여줄 수 있습니다.

추천 세팅

캠페인 : 판매/전환 목적

→ 신규 고객 중심으로 타겟 설정
→ 관심사 타겟 + 광범위 타겟 테스트
→ 피드 + 릴스 중심 노출
→ 픽셀 설치 및 주요 이벤트 수집

소재는 이렇게

단순히 제품 사진과 브랜드명만 보여주기보다,“이 제품을 왜 써야 하는가?” 가 광고를 보는 순간 전달되도록 구성합니다.

예를 들어 스킨케어라면,

등 제품의 차별점을 짧고 직관적으로 보여주는 소재가 효과적입니다.

02. 광고를 보고 들어온 고객을 그냥 보내지 마세요

신생 브랜드는 한 번 광고를 봤다고 바로 구매하는 고객보다,
“괜찮은 것 같은데 조금 더 알아볼까?” 하는 고객이 많습니다.

이때 필요한 것이 리타겟팅입니다.

리타겟팅 대상

광고 노출 → 콘텐츠 반응 → 홈페이지 방문 → 제품 확인 → 장바구니 → 구매

각 단계에서 이탈한 고객을 다시 타겟팅합니다.

특히 홈페이지 방문자에게는 신규 고객에게 보여주는 광고와 다른 소재를 활용하는 것이 좋습니다.

신규 고객
→ “이 제품이 무엇인지” 알려주기

방문 고객
→ “왜 이 제품을 구매해야 하는지” 설득하기

예를 들어 방문 고객에게는
실제 후기 / 리뷰 / 성분 / 사용법 / 할인 혜택 / 베스트 제품 등을 보여줄 수 있습니다.

03. 구매 데이터가 쌓이면 전환 중심으로 옮겨갑니다

초기에는 구매 데이터가 충분하지 않을 수 있기 때문에 광고 성과를 단순히 ROAS 하나만으로 판단하기보다,

CTR → 랜딩 → 장바구니 → 구매

각 단계의 데이터를 함께 확인해야 합니다.

구매 데이터가 충분히 쌓이기 시작하면 Meta에서는 구매 이벤트를 중심으로 전환 최적화를 진행하고, 이후에는 기존 구매자의 특성을 기반으로 신규 고객 확장까지 연결할 수 있습니다.

04. 브랜드 검색이 발생하기 시작했다면 네이버를 연결하세요

Meta 광고를 통해 브랜드를 처음 알게 된 고객은 이후 네이버에서 브랜드명이나 제품명을 검색할 수 있습니다.

이때 검색 결과에서 브랜드를 찾지 못하거나 경쟁 제품으로 이동한다면, 앞서 만든 인지도 광고의 효과를 구매로 연결하기 어렵습니다.

따라서 브랜드 검색량이 발생하기 시작하면 네이버 검색광고와 쇼핑 영역을 함께 운영해 구매 의도가 높은 고객을 받아주는 구조를 만드는 것이 좋습니다.

결국 중요한 것은 ‘어디에 광고할까?’보다 ‘순서’입니다.

신생 뷰티 브랜드라면 처음부터 여러 매체에 예산을 나누기보다, 현재 브랜드가 인지도 단계인지 구매 전환 단계인지 먼저 판단하고 매체별 역할을 나누는 것이 중요합니다.

결국 신생 브랜드의 광고는 단기간에 구매를 만들어내는 것보다, 먼저 브랜드를 알리고 관심을 가진 고객을 확보한 뒤 구매로 연결하는 구조를 만드는 것이 중요합니다.

처음부터 모든 매체를 동시에 운영하기보다 브랜드의 현재 인지도와 확보된 데이터를 기준으로 매체별 역할을 나누고, 단계적으로 광고를 확장해보세요.

특히 뷰티 브랜드는 제품의 특성과 사용 경험을 시각적으로 보여줄 수 있는 만큼, 단순 제품 노출보다 소비자가 제품의 차별점을 이해하고 관심을 가질 수 있는 소재를 함께 설계하는 것이 중요합니다.

김덕현 마케터였습니다.

해당 내용에 대해 문의가 있으시다면 언제든지 편하게 연락 주세요. 

오늘도 읽어주셔서 감사합니다!