혹시 여러분도 피부과 가는 대신 집에서 간편하게 피부 관리를 하는 '홈뷰티족'이신가요? 길어진 코로나19의 영향으로 피부 관리실보다는 스스로 피부를 가꾸는 사람들이 늘어나면서 셀프 뷰티 기기 시장이 놀랍도록 성장하고 있습니다. 2023년에는 무려 930억 원 규모에 달할 것으로 예상될 만큼 잠재력이 무궁무진하죠. 이렇게 커져가는 시장에서 우리 제품을 소비자들에게 효과적으로 알리고 싶다면, 지금부터 주목해 보세요! 우선, 과연 누가 셀프 뷰티 기기에 가장 관심이 많을까요? 흥미롭게도 남성보다 여성이 훨씬 높은 관심을 보였고, 특히 20대부터 50대까지 폭넓은 연령대에서 피부 관리에 대한 니즈가 높게 나타났습니다. 그렇다면 이들은 어디서 제품 정보를 얻을까요? 놀랍게도 유튜브가 TV 프로그램, 포털사이트를 제치고 압도적인 1위 정보 습득 채널이었습니다. 이러한 인사이트를 바탕으로, 자사 제품을 효과적으로 홍보할 마케팅 전략을 짚어보겠습니다. 먼저, 가장 영향력 있는 채널인 유튜브를 활용하는 광고 방식입니다. 유명 뷰티 유튜버와 협업하여 제품의 특성과 사용법을 자연스럽게 보여주는 방법도 있지만, 잠재적인 논란의 위험도 있죠. 대신, 건너뛸 수 있는 인스트림 광고나 디스커버리 광고, 범퍼애드 광고처럼 유튜브의 정교한 알고리즘을 활용해 잠재 고객들에게 직접 다가가는 전략은 어떠신가요? 키워드, 주제, 게재 위치를 상세히 설정하여 타겟에게 정확하게 노출하는 것이 핵심입니다. 다음으로 방송 협찬, 즉 PPL도 빼놓을 수 없습니다. 방송인이 자연스럽게 제품을 사용하는 모습을 통해 시청자들의 궁금증을 유발하고, '어떤 방송 LED 마스크'처럼 검색 키워드를 만들어낼 수 있는 강력한 브랜딩 효과를 기대할 수 있습니다. 온라인 판매가 중요한 뷰티 기기의 특성상 검색 광고는 필수입니다. '화이트데이', '결혼기념일 선물'처럼 시즌성과 기념일성 키워드를 발굴하고, 이를 뷰티 기기와 조합하여 고효율 키워드를 만들어야 합니다. 또한, 퇴근 후나 주말처럼 여가 시간에 모바일 검색량이 폭증하는 피크타임에는 모바일 광고에 가중치를 두어 노출을 극대화하는 센스가 필요합니다. 전환율 1% 미만의 불필요한 키워드는 과감히 제외하여 광고비 낭비를 막는 것도 중요하죠. 마지막으로 SNS 전략입니다. 트래픽 캠페인으로 다양한 콘텐츠를 노출해 어떤 콘텐츠가 사람들의 이목을 끄는지 미리 검증합니다. 충분히 검증된 콘텐츠라면 매출 캠페인으로 전환하여 잠재 고객을 실제 구매로 이끌어내야 합니다. 이처럼 고객의 특성과 채널별 강점을 면밀히 분석하고 활용하는 마케팅 전략이라면, 급변하는 셀프 뷰티 기기 시장에서 성공적인 브랜딩과 매출 극대화를 동시에 이룰 수 있을 겁니다. 더 자세하고 우리 회사에 딱 맞는 마케팅 전략을 원하신다면 언제든 문의해주세요!