광고 소재, 그냥 예쁘게만 만들면 될까요? 아니면 왠지 모르게 끌리는 문구 하나면 충분할까요? 매일 수많은 광고가 쏟아지는 디지털 세상에서 우리 광고만 돋보이게 만드는 비법이 궁금하다면, 퍼포먼스 마케팅 전문가 김한아 AE와 김지훈 AE의 이야기에 귀 기울여 보세요.

두 베테랑 마케터가 낱낱이 파헤치는 '퍼포먼스를 내는 광고 소재 제작법'은 단순히 멋진 이미지나 자극적인 문구를 넘어섭니다. 놀랍게도 그 시작은 '누가 이 광고를 볼 것인가?'에 대한 깊은 고민, 즉 타겟 분석에서 출발하죠. 20대 여성 자취생과 40대 남성 직장인의 니즈가 다르듯, 각 타겟에 맞는 소재를 찾아야 합니다.


여기에 광고가 노출될 플랫폼의 구좌 특성까지 완벽하게 파악한다면, 이미 절반은 성공한 셈! 과거의 고효율 사례를 분석해 우리 브랜드에 적용하는 센스도 필수입니다. 특히 김지훈 AE는 "소재가 무조건 재밌어야 한다"고 강조하며, 소비자의 공감을 이끌어낼 주요 카피 발굴의 중요성을 역설합니다. '여보, 벌써 다 했어?'처럼 일상 속 공감대를 건드리는 카피가 효과적인 이유가 여기에 있습니다.


이렇게 공들여 발굴한 카피는 영상, 슬라이드, GIF 등 적절한 시각화 방법을 통해 생명력을 얻습니다. 옷 하나를 고르더라도 앉았다 일어서는 핏까지 영상으로 확인하고 싶은 소비자 심리를 놓치지 않는 것이죠. 다음으로 소재와 매칭되는 랜딩페이지 점검은 생각보다 많은 분들이 간과하는 부분인데요, 광고에서 기능성을 강조했는데 랜딩페이지에 기능 설명이 없다면 전환으로 이어질 수 없겠죠. 마지막이자 가장 중요한 단계는 바로 다양한 소재의 데이터 비교를 통한 최적의 소재 발굴입니다. 많은 마케터가 기획에는 능숙하지만, 실제 운영 데이터를 분석하고 개선하는 데는 소홀하기 쉽습니다. 하지만 진짜 퍼포먼스는 여기서 판가름 납니다.


결국 이 모든 과정은 '예쁜 광고'가 아닌 '매출을 내는 광고'를 만들기 위함입니다. 당신의 광고가 더 이상 길에서 버려지는 전단지가 아니라, 고객의 마음을 움직이는 강력한 메시지가 되기를 원한다면, 이 영상에서 제시하는 7단계 과정을 꼭 한번 살펴보시길 추천합니다.