ROAS 급상승 전략! 이런 게 진짜 있을까?
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진현석 마케터
2024-01-31
조회수 : 731
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영상개요
광고 성과가 기대에 못 미쳐 고민이신가요? 클릭률(CTR)은 낮은데 전환율(CVR)마저 답보 상태라면, 결국 ROAS는 떨어질 수밖에 없습니다. 이다은, 김은식 AE가 바로 이런 문제로 고심하는 마케터들을 위해 ROAS를 급상승시킬 수 있는 실전 노하우를 공개합니다. 단순히 광고비를 더 쓰는 것을 넘어, ‘어떻게’ 효율적으로 광고를 집행할지에 대한 깊이 있는 통찰을 얻어 가세요!
**1. CTR 상승: 검색 의도를 꿰뚫는 파워링크 소재가 답!**
네이버 파워링크 광고는 시청자의 검색 의도에 따라 광고 소재를 다르게 가져가는 것이 핵심입니다. 단순히 하나의 상품에 모든 타겟을 묶어두고 동일한 소재를 활용하는 것은 클릭률 하락과 품질지수 저하로 이어지기 쉽죠. 예를 들어, 다이어트 보조제를 파신다면 ‘칼로리’에 관심 있는 시청자에게는 칼로리 강조 소재를, ‘간편한 한 끼 식사’를 찾는 직장인에게는 든든함을 내세운 소재를 보여주는 식으로 세분화해야 합니다. 나이와 성별 등 세부 타겟에 맞는 확장 소재를 등록하는 것도 잊지 마세요! 소비자의 검색 의도를 정확히 파악하고 맞춤형 정보를 제공할 때 CTR은 자연스럽게 상승합니다.
**2. DA 매체 CTR 상승: 한눈에 사로잡는 배너 소재가 관건!**
DA(디스플레이 광고) 매체는 검색 광고와 달리 소비자의 의지와 상관없이 노출되기에 시각적인 효과가 무엇보다 중요합니다. 배너에 너무 많은 정보를 담으면 가독성이 떨어져 오히려 클릭률이 낮아질 수 있다는 사실, 아시나요? SNS를 넘기듯 1~2초 안에 승부가 갈리는 DA 광고에서는 ‘파격 특가’처럼 눈에 띄는 문구로 시선을 사로잡아야 합니다. 또한, 메타(Meta)에서는 감각적이고 세련된 디자인이, GFA에서는 B급 감성이나 깔끔한 이미지가, 구글(Google)에서는 브랜딩 강조 소재가 잘 통하는 등 매체별로 통하는 소재 분위기가 다르니, 각 플랫폼의 특성을 이해하고 차별화된 전략을 세우는 것이 필수입니다. 다양한 소재로 A/B 테스트를 진행하여 효율이 좋은 소재를 찾아내고, 이를 바탕으로 추가 소재를 제작하는 과정을 반복하며 최적화를 이뤄야 합니다.
**3. CVR 상승: 이탈 방지와 구매 촉진을 위한 랜딩 페이지 개선!**
유입된 잠재 고객이 랜딩 페이지에서 이탈하는 것을 막고, 구매로 이끌기 위해서는 랜딩 페이지 자체의 완성도가 매우 중요합니다. 구매를 위해 자사몰에 들어온 소비자들이 회원가입, 휴대폰 인증, 카드 등록 등 복잡한 절차에서 좌절하지 않도록 네이버페이, 카카오페이 등 간편 결제 시스템을 적극 활용해 결제 과정을 최소화해야 합니다. 또한, 이탈하려는 고객의 시선을 사로잡는 클로징 배너를 활용하거나, 카테고리 구분을 명확히 하여 원하는 정보를 쉽게 찾도록 돕는 것도 중요합니다. 이커머스 상품의 경우 구매 주기를 고려한 리타겟팅을 통해 이전에 구매했거나 장바구니에 담아두었던 고객들에게 맞춤형 광고를 다시 노출하여 재구매를 유도하는 것이 매우 효과적입니다. 예를 들어, 두 달 주기로 사용하는 수분크림이라면 60일~90일 사이에 리타겟팅 광고를 노출하여 재구매를 유도하는 것이죠.
**4. ROAS 상승: 내부 프로모션과 바이럴로 매출 극대화!**
최종적으로 ROAS를 높이기 위해서는 효율적인 내부 프로모션과 바이럴 마케팅이 필수입니다. 유통기한이 임박했거나 재고 소진이 필요한 상품의 경우, 패키지 할인이나 묶음 판매 등의 프로모션을 진행하여 손실을 최소화하고 매출을 끌어올릴 수 있습니다. 이는 신규 고객 유입뿐 아니라 기존 고객의 재구매를 유도하는 효과도 있습니다. 또한, 진정성 있는 바이럴 마케팅은 브랜드에 대한 신뢰도를 쌓는 데 큰 도움이 됩니다. 제품 제공을 통해 실제 사용 후기를 확보하고, 이를 블로그, SNS 등에 확산하여 잠재 고객들에게 간접적인 경험을 제공하는 것이 중요합니다. 단순히 광고성 콘텐츠를 늘리기보다, 소비자들이 공감하고 자발적으로 공유할 만한 생생한 후기를 쌓아나가는 것이 장기적인 브랜드 성장과 ROAS 상승에 기여할 것입니다.
복잡하게만 느껴지는 마케팅 전략, 이 영상에서 제시된 실질적인 팁들을 통해 여러분의 광고 성과를 한 단계 업그레이드해보세요! 더 자세한 내용이나 맞춤형 상담을 원하시면 AMPM 글로벌 마케터들에게 연락 주시기 바랍니다.
**1. CTR 상승: 검색 의도를 꿰뚫는 파워링크 소재가 답!**
네이버 파워링크 광고는 시청자의 검색 의도에 따라 광고 소재를 다르게 가져가는 것이 핵심입니다. 단순히 하나의 상품에 모든 타겟을 묶어두고 동일한 소재를 활용하는 것은 클릭률 하락과 품질지수 저하로 이어지기 쉽죠. 예를 들어, 다이어트 보조제를 파신다면 ‘칼로리’에 관심 있는 시청자에게는 칼로리 강조 소재를, ‘간편한 한 끼 식사’를 찾는 직장인에게는 든든함을 내세운 소재를 보여주는 식으로 세분화해야 합니다. 나이와 성별 등 세부 타겟에 맞는 확장 소재를 등록하는 것도 잊지 마세요! 소비자의 검색 의도를 정확히 파악하고 맞춤형 정보를 제공할 때 CTR은 자연스럽게 상승합니다.
**2. DA 매체 CTR 상승: 한눈에 사로잡는 배너 소재가 관건!**
DA(디스플레이 광고) 매체는 검색 광고와 달리 소비자의 의지와 상관없이 노출되기에 시각적인 효과가 무엇보다 중요합니다. 배너에 너무 많은 정보를 담으면 가독성이 떨어져 오히려 클릭률이 낮아질 수 있다는 사실, 아시나요? SNS를 넘기듯 1~2초 안에 승부가 갈리는 DA 광고에서는 ‘파격 특가’처럼 눈에 띄는 문구로 시선을 사로잡아야 합니다. 또한, 메타(Meta)에서는 감각적이고 세련된 디자인이, GFA에서는 B급 감성이나 깔끔한 이미지가, 구글(Google)에서는 브랜딩 강조 소재가 잘 통하는 등 매체별로 통하는 소재 분위기가 다르니, 각 플랫폼의 특성을 이해하고 차별화된 전략을 세우는 것이 필수입니다. 다양한 소재로 A/B 테스트를 진행하여 효율이 좋은 소재를 찾아내고, 이를 바탕으로 추가 소재를 제작하는 과정을 반복하며 최적화를 이뤄야 합니다.
**3. CVR 상승: 이탈 방지와 구매 촉진을 위한 랜딩 페이지 개선!**
유입된 잠재 고객이 랜딩 페이지에서 이탈하는 것을 막고, 구매로 이끌기 위해서는 랜딩 페이지 자체의 완성도가 매우 중요합니다. 구매를 위해 자사몰에 들어온 소비자들이 회원가입, 휴대폰 인증, 카드 등록 등 복잡한 절차에서 좌절하지 않도록 네이버페이, 카카오페이 등 간편 결제 시스템을 적극 활용해 결제 과정을 최소화해야 합니다. 또한, 이탈하려는 고객의 시선을 사로잡는 클로징 배너를 활용하거나, 카테고리 구분을 명확히 하여 원하는 정보를 쉽게 찾도록 돕는 것도 중요합니다. 이커머스 상품의 경우 구매 주기를 고려한 리타겟팅을 통해 이전에 구매했거나 장바구니에 담아두었던 고객들에게 맞춤형 광고를 다시 노출하여 재구매를 유도하는 것이 매우 효과적입니다. 예를 들어, 두 달 주기로 사용하는 수분크림이라면 60일~90일 사이에 리타겟팅 광고를 노출하여 재구매를 유도하는 것이죠.
**4. ROAS 상승: 내부 프로모션과 바이럴로 매출 극대화!**
최종적으로 ROAS를 높이기 위해서는 효율적인 내부 프로모션과 바이럴 마케팅이 필수입니다. 유통기한이 임박했거나 재고 소진이 필요한 상품의 경우, 패키지 할인이나 묶음 판매 등의 프로모션을 진행하여 손실을 최소화하고 매출을 끌어올릴 수 있습니다. 이는 신규 고객 유입뿐 아니라 기존 고객의 재구매를 유도하는 효과도 있습니다. 또한, 진정성 있는 바이럴 마케팅은 브랜드에 대한 신뢰도를 쌓는 데 큰 도움이 됩니다. 제품 제공을 통해 실제 사용 후기를 확보하고, 이를 블로그, SNS 등에 확산하여 잠재 고객들에게 간접적인 경험을 제공하는 것이 중요합니다. 단순히 광고성 콘텐츠를 늘리기보다, 소비자들이 공감하고 자발적으로 공유할 만한 생생한 후기를 쌓아나가는 것이 장기적인 브랜드 성장과 ROAS 상승에 기여할 것입니다.
복잡하게만 느껴지는 마케팅 전략, 이 영상에서 제시된 실질적인 팁들을 통해 여러분의 광고 성과를 한 단계 업그레이드해보세요! 더 자세한 내용이나 맞춤형 상담을 원하시면 AMPM 글로벌 마케터들에게 연락 주시기 바랍니다.
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