레드오션 경쟁이 치열한 뷰티 업계에서 효과적인 광고 전략을 세우는 건 늘 어려운 숙제입니다. 마케팅 학교에서는 이런 고민을 가진 뷰티 업종 대표님들을 위해 무료 광고 컨설팅을 제공하는데요. 과연 어떤 문제점들을 진단하고 기발한 해법을 제시했을까요?

광고를 집행하는 채널은 메타(페이스북/인스타그램), 네이버, 그리고 다양한 배너 광고(크리테오, 모비온, 리얼클릭, 타겟팅게이츠, GDN, ADN 등)부터 네이트/카카오의 배너 상품까지 정말 다양하죠. 이렇게 방대한 채널 속에서 우리 상품을 어떤 타겟에게, 어떤 메시지로, 어떻게 노출시켜야 매출로 연결될지 막막할 때가 많을 겁니다.

특히 네이버 광고는 브랜드명 검색이 아닌 순수 키워드 검색에서 실질적인 전환이 발생하는지 확인하는 것이 중요해요. 만약 자사명 제외 시 로아스가 100% 미만이라면 분명 어딘가 문제가 있는 겁니다. 파워링크나 쇼핑검색에서 높은 입찰가에도 전환이 없다면, 잠재 고객들이 우리 사이트를 이탈한 후 리타게팅을 통해 재구매로 유도하는 전략이 필수적이죠. 최근 출시된 신제품이라면 '신제품 검색' 광고를 활용해 상단 노출을 노려볼 수도 있습니다. 제품 출시 후 6개월이 지나지 않았다면 더욱 효과적이에요. 물론 신제품 검색 광고 키워드 선정은 마케터와 긴밀한 소통이 필요합니다.

메타(인스타그램/페이스북) 광고에서는 시각적인 매력과 제품의 강점을 활용한 이미지가 관건입니다. 특히 릴스와 스토리는 단순 정지 이미지가 아닌, 제품 사용법이나 효과를 직관적으로 보여주는 다이내믹한 영상 콘텐츠가 시청자들의 눈길을 사로잡죠. 속건조 개선, 주름 완화, 산뜻한 수분감 등 제품의 핵심 효능을 시각적으로 강조하거나, 할인가, 기간 한정 특가, 시크릿 할인처럼 가격적인 혜택을 부각하는 후킹 문구도 중요합니다. 또한, 어드밴티지 플러스 캠페인은 메타의 AI가 최적의 타겟을 찾아주지만, 성공적인 결과를 위해서는 소재와 문구를 끊임없이 테스트하고 데이터 분석을 통해 인사이트를 얻어 2차 활용하는 노력이 뒷받침되어야 합니다.

결국 뷰티 업종의 광고는 무조건 비싼 인플루언서나 많은 예산을 쓰는 것만이 능사는 아닙니다. 매체별 특성을 이해하고, 우리 제품의 타겟과 강점을 면밀히 분석하며, 끊임없이 테스트하고 최적화하는 과정이 중요해요. 혹시 지금 광고 성과 부진으로 답답함을 느끼고 계시다면, 마케팅 학교의 무료 컨설팅을 통해 문제점을 진단하고 새로운 활로를 찾아보세요!