영상 요약

1. 검색광고(파워링크) 최적화

• 키워드 구조 최적화:
  키워드는 너무 넓으면 클릭만 많고 전환이 안 됨 → 세분화된 키워드(예: “남성 러닝화 추천”)로 전환 가능성이 높은 고객을 노려야 효율↑.

• 입찰 전략:
  인기 키워드만 높은 입찰가는 비효율 → 경쟁·전환률·ROAS를 보고 키워드별로 차등 입찰.

• 성과 지표 분석:
  CTR(클릭률), CVR(전환율), ROAS(광고수익률) 3가지를 함께 보고 최적화.
  클릭만 높아도 전환 없으면 의미 없음, 결국 전환과 수익률 중심으로 판단.

2. 쇼핑검색 광고 최적화

• 상품 피드 관리:
  상품명에 주요 키워드 포함 & 정확한 카테고리 분류 → 노출 확률 상승.

• 가격 경쟁력 & 리뷰 관리:
  동일 상품일수록 가격·리뷰가 노출·클릭에 직결됨 → 리뷰 50개↑, 평점 4.5 이상이 전환에 큰 차이를 줌.

• 이미지/썸네일 세팅:
  단순·선명한 메인 이미지 필수, 배경이 지저분하거나 텍스트 과다하면 CTR 하락.

• 성과 지표 관리:
  쇼핑검색은 CVR·ROAS가 핵심, CTR은 낮아도 전환이 높으면 효율적.

3. 최적화 실패 사례

• 잘못된 키워드 구조:
  ‘무료 운동화’ 같은 광범위 키워드는 클릭은 많지만 구매 전환이 낮음 → 구체적 키워드로 세분화 필요.

• 피드 관리 소홀:
  상품명에서 속성 누락 또는 잘못된 카테고리 분류 → 노출↓ 클릭↓ 전환↓
  랜딩페이지와 리뷰 미비로 전환율 하락 사례 다수.

핵심 메시지

• 광고 최적화는 “타겟이 원하는 키워드 → 경쟁력 있는 상품정보 → 전환 중심의 지표 분석”이 필수.

• CTR은 관심을, CVR은 전환력을, ROAS는 수익성을 보여주므로 3가지를 함께 봐야 광고비 손실을 막을 수 있음.

• 키워드·피드·랜딩페이지·리뷰가 모두 연결된 하나의 흐름으로 관리해야 성과가 극대화됨.