1. 왜
“예산”이 디지털 마케팅 전략의 출발점인가

1. 예산 = 선택과
   집중의 범위

• 예산이 크면:
• 여러 매체(검색·쇼핑·GFA·카카오·Meta·YouTube
  등)를 동시에 테스트 → “포트폴리오” 전략


• 브랜드 인지도 + 전환(매출/DB) 같이 가져갈 수 있음




• 예산이 작으면:
• 1~2개 매체에 집중, 명확한 KPI 한 개만 잡는 게 안전


• “브랜딩도 하고 싶고, 매출도 내고 싶고”를 동시에 하려다 아무 것도 못 건지는 경우가 많음

1. 예산이 적을수록 ‘정교함’이 아니라 ‘우선순위’가
   핵심

• 타겟을 너무 좁게, 크리에이티브를
  너무 여러 개 복잡하게 시작하면
  
  → 학습도 안 되고, 데이터 샘플도 안 모이고,
  “무의미한 세분화”가 됨


• 소규모 예산의 핵심 질문:
• 지금 가장 먼저 확인해야 할 것은 **“이 채널이 내 업종에서 먹히는지 여부”**인가


• 아니면 **“어떤
  메시지/타겟이 더 잘 먹히는지”**인가

2. 예산 구간별로 현실적인 전략 (추측이 아닌 일반 이론)

(1) 월
50~200만 원 수준: 아주 소규모 / 테스트
단계

목표 설정

• 1개만 강하게 잡는 게 좋습니다.
• 이커머스: 구매(혹은 장바구니, 상세페이지 진입)


• DB/창업/상담: 리드/문의, 전화클릭


• 브랜딩·트래픽은
  부목표로만 생각하는 편이 안전

추천 매체 조합 (예시)

• 검색 의도가 분명한 업종:
• 네이버 검색광고(파워링크/쇼핑) + 소액의 GFA
  리타게팅


• 충동/이미지
  중심 업종(뷰티·패션·F&B 등):
• Meta 전환 캠페인(픽셀 설치 전제) + 소액의 네이버 쇼핑/브랜드검색은 추후

전략 포인트

1. 채널 수를 줄이고, 셋업을
   단순하게
• 캠페인 1~2개, 그룹 2~3개, 소재 3~5개 정도로 시작


2. ‘의도 높은 키워드/타겟’ 위주로 시작
• 파워링크라면 업종+의도(구매/상담/가격/후기, 지역명 등)


• Meta라면 리마케팅 풀 확보가 최우선 (웹 이벤트·방문 기반 리타게팅)


3. 1~2주 동안은 ‘학습 기간’이라고 생각하고, 성과를 너무 조급하게 보지 않기

(2) 월
200~500만 원 수준: 채널·타겟을 조금씩
넓히는 단계

목표

• 주력 KPI(매출/DB)는 그대로 유지


• 동시에 어디서 성과가 더 잘 나오는지 비교 실험
  가능

가능한 전략 예시

1. 검색 + 디스플레이/피드의 조합
• 검색: “의도
  높은 유입” 확보


• GFA/카카오/Meta:




• 리타게팅 + 카탈로그/피드 기반 상품 노출


2. 타겟 세분화 실험
• 예: 20~34
  vs 35~49, 남 vs 여, 수도권 vs 비수도권 등


• 단, 예산이
  나뉘어 너무 쪼개지지 않도록,




• “큰 두 덩어리 정도”로만 나누는 게 좋음

운영 팁

• ROAS/DB단가가 좋은 세그먼트에 예산을 더 밀어주는 구조로 설계


• 주간 단위로:
• ROAS 상위 세그먼트: 입찰·예산 +10~30%


• 하위 세그먼트:
  -10~30% 혹은 중지, 소재 교체

(3) 월
500만~1,000만 원 이상: 포트폴리오 운용
단계

이 단계부터는 영상에서
흔히 이야기하는 것처럼,

• **퍼널 관점(인지 → 관심 → 전환 → 재구매)**으로
  나눠 전략을 짤 수 있게 됩니다.

예시 구조

1. 상단 퍼널 (인지/도달)
• YouTube, GFA 인지도형, 카카오 비즈보드, Meta 리치/도달 캠페인


• KPI: CPM, 도달수, 영상재생률 등
2. 중단 퍼널 (관심/검토)


• 검색광고(브랜드/비브랜드), 쇼핑광고,
  Demand Gen, 인스타/페북 트래픽 캠페인


• KPI: CTR, 페이지 체류, 장바구니/회원가입 등
3. 하단 퍼널 (전환/리타게팅)


• GFA 애드부스트/카탈로그,
  Meta 전환/리타게팅, 크리테오
  등


• KPI: 구매/DB, ROAS, CPA

이렇게 나누면,

• 상단 퍼널은 무조건
  ROAS로 평가하지 않는 구조를 만들 수 있어,


• 저예산 구간에서 생기는 “당장 ROAS 안 나오니까 다 끄자” 문제를 줄일 수 있습니다.

3. 매체별로 자주 나오는 포인트 (실무 감각 위주 정리)

1) 검색광고(네이버/구글)

• 장점: 이미 의도가 있는 사람만
  들어오기 때문에, 소액 예산에도 전환 효율이 좋을 가능성이 높음


• 단점:
• 검색량 자체가 적은 업종이면 예산을 써보기도 어렵고,


• 경쟁이 심한 키워드에서는 CPC가 너무 올라가 전체 효율이 나빠질 수 있음

소액 예산 운용 팁

• 키워드 개수를 무리하게 늘리지 말고,
• “업종+핵심 목적(상담, 비용, 가격, 후기, 조건, 지역 등)” 위주
  핵심 키워드부터
• 확장검색은 켜되,
• 전환 잘 나오는 유입검색어를 보고 → 직접 키워드로 편입 → 비효율 검색어는 제외 키워드
  처리

2) SNS 광고 (Meta, 인스타그램, 페북 등)

• 장점: 타겟 세분화, 크리에이티브 실험에 유리, 비주얼 중심 업종에 특히 강함


• 단점: 전환까지의 퍼널이 길어, 소액 예산에서는 “애매한 트래픽만 쌓이는” 느낌이 들 수 있음

소액 예산에서는

• 가능하면 픽셀 설치 + 전환 캠페인으로 바로 가는 것이 일반적입니다.


• 다만,


• 웹사이트 구조가 복잡하거나,


• 제품 단가가 높아 구매까지 시간이 오래 걸리면
  
  → 초기 2~4주는 트래픽 + 전환
  혼합으로 학습을 도와주는 접근도 고려

리타게팅 중요성

• 전체 예산의
  20~30%라도 리타게팅에 배정하면




• 적은 예산에서도
  ROAS를 끌어올리는 데 도움이 되는 경우가 많습니다.

3) 디스플레이/네트워크 (GFA, 카카오, 크리테오
등)

• 장점: 도달·노출·빈도 확보, 브랜드
  검색 전 단계에서 인지 형성


• 단점: “어디서, 누구에게” 노출됐는지 세부 데이터가 제한적인 경우가 많아,




• 마케터 입장에서 세밀한 최적화가 어렵게 느껴질 수
  있음

활용 방식

• 이미 성과가 있는 제품/카테고리 위주로 애드부스트·카탈로그 진행


• “히어로 상품 + 관련 연관 상품” 구조로
  묶어서 세트로 노출


• 브랜딩이 목표가 아니라면 리타게팅/유사타겟 위주로 시작하는 것이 안정적

4. 예산 재배분과 성과 측정 로직

영상 후반부에서 자주
다루는 주제이기도 한데, 일반적으로는 아래 로직을 씁니다.

1. 첫 1~2주는 ‘진단 기간’

• 무조건 ROAS 기준으로
  자르기보다는,


• CTR, CPC, 장바구니율, 리드 전환율 등 중간지표까지 같이 봄

1. 그 다음부터는 ‘효율
   위주 재배분’

• **성과 좋은 조합(매체 × 타겟 × 소재)**를 찾으면




• 예산 +20~50%씩
  증액 테스트




• 성과 나쁜 조합은


• 먼저 크리에이티브/랜딩을
  바꾸고 → 그래도 안 되면 예산 축소 또는 중지

1. 월 단위 회고

• “이번 달에 이 예산으로 배운 것”을 문장으로 정리


• 어떤 매체가 업종과 궁합이 좋은지


• 어느 연령/성별/지역이 효율이 높은지


• 어떤 카피/콘셉트가
  반응이 좋았는지

이렇게 해야 다음 달
예산이 늘어나든 줄어들든, “무엇부터 다시 테스트할지” 기준이
생깁니다.

5. 실무 마케터 관점 소규모 예산 체크리스트

1. 이번 달 최우선
   KPI는 하나만 적는다.


• 예: “창업 DB 120건 확보”, “ROAS 250% 이상 유지”, “장바구니 300건 확보” 등


2. 그 KPI를
   가장 잘 만들어줄 매체 1~2개만 고른다.


• 검색·쇼핑 / Meta / GFA / 카카오 / YouTube 등에서
  우선순위 선정


3. 캠페인·그룹·소재 구조를 ‘보고·관리
   가능한 수준’으로만 만든다.


• 너무 잘게 쪼개서 데이터가 안 쌓이지 않게


4. 2주 단위로 “살릴 것 / 바꿀 것 / 끊을 것”을 정리한다.


5. 리포트/인사이트에
   항상 이 문장을 넣어본다.