F/W 시즌, 트렌드만 좇다 지치셨나요? 이제는 고객의 시선을 사로잡는 마케팅 전략이 필요한 때입니다. 특히 무신사, 29CM 같은 오픈마켓에서 구매가 많이 이루어지는 패션업종의 특성을 이해하고 메타 광고를 효과적으로 활용하는 것이 중요하죠. 심지어 특정 브랜드를 알고 있더라도, 소비자들은 할인 혜택이 풍부한 플랫폼에서 먼저 검색하는 경향이 짙습니다. 자사몰 유입을 위해서는 네이버 브랜드 검색 광고도 놓칠 수 없는 포인트고요.

패션 광고에서는 타겟팅만큼이나 '소재'가 정말 중요합니다. 특히 F/W 시즌 옷차림처럼 브랜드 무드와 스타일링을 섬세하게 보여주는 것이 관건인데요.

단순히 제품만 나열하기보다, 슬라이드 광고를 활용해 소비자들이 브랜드를 더욱 깊이 경험하도록 유도하세요. 근접샷부터 원거리샷, 전·측·후면 착용샷을 다양하게 보여주고, 겨울철이라면 니트, 울 등 원단의 질감을 살린 제품샷도 추가해보세요. 이너 제품과의 코디샷을 함께 제공하면 더욱 풍성한 스타일링 제안이 가능해 구매 전환율을 높일 수 있습니다.

컬렉션 광고는 AI 기반으로 소비자의 관심사에 맞는 다양한 제품군을 한눈에 보여줄 수 있는 강력한 도구입니다. 대표 포스터 이미지에는 브랜드의 정체성이 잘 드러나는 룩북 스타일을 사용하고, 그 아래에 TOP, BOTTOM, OUTER 등 카테고리별로 카탈로그 제품을 연동해보세요. 이를 통해 고객은 원하는 스타일을 빠르게 탐색하고 관련 제품까지 자연스럽게 발견하게 됩니다.

기획전 시기에는 직관적인 할인율과 기간을 강조하는 것이 핵심입니다. "UP TO ~%", "~까지 진행"과 같은 문구를 광고 소재 자체나 광고 문구에 명확히 표기하여 구매를 유도하세요. 짧은 기간 안에 구매를 결정하게 만드는 '후킹' 효과를 노리는 거죠. 이때 포스터 이미지에는 할인율을 크게 강조하되, 브랜드 무드를 해치지 않는 선에서 활용하는 것이 좋습니다.

타겟팅은 캠페인 목표에 따라 다르게 접근해야 합니다. 트래픽 캠페인으로는 논타겟 또는 패션, 쇼핑몰, 온라인 쇼핑 등 넓은 관심사 타겟팅으로 브랜드를 알리고, 판매 캠페인에서는 구매 이력이 있는 고객의 유사 타겟(1-3%)과 관심사 타겟팅을 활용해 전환율을 높여보세요. 이탈 고객을 위한 맞춤 리타겟팅 캠페인은 필수입니다.

핵심은 테스트입니다. 5~7일간 다양한 소재와 타겟팅 세트를 운영하며 어떤 조합이 우리 브랜드에 가장 효과적인지 파악하고, 성과가 좋은 세트에 집중하여 예산을 확장하는 것이 중요합니다. 패션 시장은 트렌드만큼이나 마케팅 전략도 빠르게 변화합니다. 끊임없는 테스트와 최적화를 통해 F/W 시즌 성공적인 메타 광고 운영 전략을 구축하시길 바랍니다.