밀키트 브랜드 O사 광고 제안사례

집행 내용:

1. 클라이언트 현황

㈜오름은 밀키트 카테고리를 중심으로 여러 브랜드를 보유한 회사로, 기존에는 도매업체들에게 제품 위탁판매를 맡기는 구조로 운영해왔습니다. 이번에 자사 스마트스토어를 직접 활성화하려는 방향으로 전환을 결정한 상황이었으며, 마케팅 전반에 대한 경험이 거의 없는 상태에서 광고 제안을 요청해왔습니다.

메타 광고에 관심을 갖고 있었지만 어떤 매체를 어떤 순서로 집행해야 하는지에 대한 판단 기준 자체가 없는 상황이었기 때문에 매체별 특성 설명부터 시작해 클라이언트 상황에 맞는 최적의 광고 구조를 함께 설계하는 방향으로 제안을 진행했습니다.

2. 메타 광고 기본 설명

클라이언트가 메타 광고에 관심을 갖고 있었던 만큼 먼저 메타 광고의 기본 개념과 특성을 설명했습니다.

메타 광고는 아직 브랜드를 모르는 잠재 고객에게 먼저 다가가 구매 욕구를 만들어내는 매체입니다. 인스타그램·페이스북 피드와 릴스 환경에서 감성적인 비주얼 소재로 제품을 노출하고 구매로 이어지게 하는 구조입니다.

밀키트 업종 특성상 완성된 요리 비주얼, 조리 과정, 식재료 신선함 등을 영상·이미지로 직관적으로 전달할 수 있어 메타 광고와 잘 맞는 업종이라는 점도 함께 설명했습니다.

다만 메타 광고의 성과를 극대화하려면 픽셀 데이터, 구매 이력, 브랜드 인지도 등이 어느 정도 쌓인 이후에 집행하는 것이 훨씬 효율적이라는 점을 강조했습니다.

3. 스마트스토어 행사 기획 기반 메타 활용 방안 제안

클라이언트가 스마트스토어 행사 기획을 준비하고 있었던 만큼 이를 토대로 메타 광고 활용 방안을 구체적으로 제안했습니다.

소재 제작 개수 제안

* 행사 기간에 맞춰 최소 3~5개 이상의 소재 버전을 준비하는 것을 권장했습니다.

* 제품별 소재 / 행사 혜택 강조 소재 / 브랜드 감성 소재로 컨셉을 나눠 A/B 테스트 운영 방향을 제안했습니다.

메타 활용 방안

* 평상시에는 네이버 광고를 메인으로 운영하고

* 스마트스토어 특가 행사·기획전·시즌 프로모션 기간에 한정해 메타 광고를 병행 집행하는 구조를 제안했습니다.

* 이를 통해 프로모션 기간 동안 신규 유입을 극대화하고 행사 종료 후에는 네이버 광고로 다시 집중하는 방식으로 예산 효율을 최적화했습니다.

4. 네이버 SA·GFA 우선 집행 제안

클라이언트 상황을 종합적으로 분석한 결과, 지금 당장 메타 광고보다 네이버 광고를 먼저 최적화하는 것이 맞다고 판단해 솔직하게 전달했습니다.

네이버 SA(검색광고)를 우선 집행해야 하는 이유

* 자사 스마트스토어를 새로 활성화하는 단계이므로 브랜드·상품명 키워드 검색 시 상위에 노출되는 것이 최우선 과제였습니다.

* 특히 여러 브랜드를 보유한 ㈜오름 구조상 각 브랜드명 위주의 키워드 광고를 집행해 자사 스마트스토어로 유입을 끌어오는 전략이 필요했습니다.

* 도매업체를 통해 판매되던 제품이 자사 스마트스토어로 검색될 경우 경쟁사나 도매업체 페이지로 유입되는 것을 방지하는 효과도 있었습니다.

네이버 GFA를 병행해야 하는 이유

* 검색광고로 잡지 못하는 잠재 고객에게 디스플레이 광고로 브랜드를 노출하는 역할을 담당합니다.

* 스마트스토어 방문자 리타겟팅으로 재방문과 구매 전환을 유도할 수 있습니다.

설득 포인트

→ "메타는 브랜드 인지도와 구매 데이터가 어느 정도 쌓인 뒤에 집행해야 효율이 나옵니다. 지금 단계에서는 네이버 광고로 자사 스마트스토어를 먼저 탄탄히 세팅하고 프로모션 시즌에만 메타를 병행하는 구조가 가장 효율적입니다."

이 논리를 클라이언트에게 명확하게 전달함으로써 단순히 클라이언트가 원하는 것을 들어주는 것이 아니라 실제 비즈니스에 맞는 전략을 제안하는 방향으로 설득에 성공했습니다.

5. 최종 제안 구조 요약

클라이언트의 현재 상황과 목표에 맞는 현실적인 광고 구조를 제시함으로써 신뢰를 얻었고 최종 제안 성공으로 이어졌습니다.