여성 건강 기능 식품 B사 제안 사례

B사는 중년 여성 라이프케어라는 방향과 제품 메시지가 비교적 분명한 브랜드였습니다 다만 시작 3~4개월 차라 브랜드 인지도와 구매 고객 데이터가 아직 충분히 쌓이지 않은 단계입니다. 그래서 지금은 예상 고객을 미리 단정하기보다, 광고를 통해 실제 반응 고객을 확인하는 과정이 필요합니다. 신생 브랜드의 경우, 처음부터 타깃을 너무 좁히기보다 실제로 반응하는 고객을 찾는 것이 우선입니다

초기 1~2개월은 매출을 바로 키우는 것보다 방문자와 전환 데이터를 확보하는 기간으로 사용합니다.
일부는 사이트 방문 데이터를 쌓는 데 사용하고, 나머지는 넓은 타깃의 구매 반응을 비교하는 데 사용합니다. 3개월 차부터 성별, 연령, 소재별 비용을 보고 예산을 조정하고, 데이터가 충분해지면 리타겟팅으로 연결합니다.

전체 방향은 세 단계입니다. 첫째, 회사 광고 계정을 활용해 광고가 끊기지 않도록 안정화하고 성별과 연령은 넓게 시작합니다. 둘째, 장바구니, 방문, 구매 데이터를 기준으로 반응이 높은 타깃을 분리합니다. 셋째, 현재 소재 방향은 유지하면서 레퍼런스 조사와 반복 테스트로 버전을 개선합니다. 먼저 계정 이용 범위와 시작 일정을 정하면 세팅과 소재 준비부터 진행할 수 있습니다.