다이어트 건기식 온라인 광고, 소구점별 소재 세분화와 4개 매체 퍼널 운영 제안

현황 진단

• 주력 제품 4종의 소구점이 서로 다름: 붓기·라인케어 / 식욕감퇴·식전조절 / 지방흡착·탄수화물 차단 / 장건강·혈당관리
• 네이버 SA: 브랜드명 검색 시 파워링크·쇼핑검색 상단에 타 판매처가 먼저 노출되어 자사몰·스마트스토어 구매 고객을 빼앗기는 구조
• 메타 광고 라이브러리 기준 경쟁사 소재는 크게 3가지 유형
  
  
  
  • 할인 마감·환불 보장 등 긴급성 메시지로 즉시 구매 유도
  • 체형·상황 시각화와 반말·유행어체 후킹 카피로 3초 안에 시선 확보
  • 원료 비주얼로 성분 신뢰를 쌓고 브랜드 톤 유지

핵심 전략

• 소구점별 소재 세분화: 경쟁사 3가지 유형을 자사 제품별 소구점에 맞게 적용해 할인·긴급성 / 개인화 콘텐츠 / 원료 시각화 소재로 나눠 제작, 타겟·매체별로 조합 운영
• DA + SA 미디어믹스: DA로 지속 노출과 리타겟팅을 통해 브랜드 각인, SA로 검색 단계 고객을 구매 전환으로 연결
• 3단계 운영: 모수 확보(기존 데이터·구조·전환 점검) → 주타겟 확보(캠페인·그룹 재정리, 저효율 키워드·소재·지면 필터링) → 재구매 유도(핵심 키워드 예산 분리, ROAS·CPA 기반 시즌·확장 키워드 발굴)

매체별 운영안

• 네이버 SA(파워링크+쇼핑검색): 유사 키워드별 광고그룹 재설계, 확장소재 상시 관리, 경쟁사 과장 소재 모니터링 및 신고로 브랜드 지면 방어, 입찰가 수시 조정
• 네이버 GFA: 초반 트래픽 약 70% / 카탈로그 약 30%로 시작해 점차 리타겟(전환) 비중을 절반 이상으로 확대, 메타 검증 소구점을 GFA 소재에 역으로 활용
• 메타: 트래픽 캠페인(논타겟·관심사)으로 유입, 전환 캠페인(리타겟·유사타겟)으로 구매 유도, 트래픽 10 : 리타겟 비중을 점진 확대. 건기식은 심의가 까다로워 대행사 계정 운영으로 반려 리스크 완화
• 구글: 디맨드젠으로 메타 성과 소재를 재활용해 모수 확보, 경쟁사 URL 이탈고객 타겟팅. 데이터 누적 후 P-Max를 중후반 전환 구간에 투입
• 에이스플래닛: 뷰티·다이어트 인플루언서 링크 페이지 내 베이직·썸네일 배너, 충성도 높은 팔로워 대상 낮은 단가로 신규 고객 확보

예산 구성 (월, VAT 별도)

• 네이버 1,100만원 (SA 600 / GFA 500)
• 메타 1,000만원
• 구글 400만원
• 에이스플래닛 300만원
• 광고비 합계 2,800만원 / 대행수수료 포함 총 3,010만원
• 소재는 월 이미지 7건·영상 2건 무상 제공

성과 측정 및 리포트

• 경쟁사 SA 현황(진행 키워드·월 광고비) 분석 솔루션 제공
• 매체·소재별 전환 지표 구축, 주간·월간 리포트로 증감 사유와 시즌 이슈 기반 개선안 도출
• 구글 스프레드시트로 진행 현황 공유, 카카오톡 채팅방으로 실시간 이슈 대응