부동산 DB확보를 위한 효율적인 광고는?

녕~하세요

AMPM글로벌 김상수 마케터입니다.

부동산 분양광고에서 DB를 수집하기 위해

어떤광고를 집행했고 어떻게 세팅을 했느냐에 대해

설명을 드리고자 합니다.

부동산 / 분양 업종 O사 광고 진행 사례입니다.

KPI : DB 문의량 상승

매체 : 구글(Google)

예산 : 250만원

기타 : 전환추적 불가(단일페이지 내 ga삽입 불가상황)

직접운영을 하고 계시던 광고주 분께서의 세팅입니다.

기본적으로 분양광고의 디멘드젠 캠페인을 운영할때

맞춤 잠재고객을 설정하여 필수로 사용을 하곤 합니다.

기본적으로 데모타겟으로 돌리기엔 모수가 너무 많기 때문에

부동산 어플 또는 분양광고를 진행했던 url을 타겟한 사용자를

맞춤 잠재고객으로 설정하여 그들을 타겟으로 진행을 하곤 합니다.

예를들어 피터팬, 직방, 등 매물 및 분양에 관한 정보를 접할 수 있는

어플을 활용하거나, 경쟁업체 url을 넣는 듯 타겟을 설정해서 광고를

집행하는 것이 너무 많은 모수에게 광고비를 사용하는것보다 비용적으로

효율적으로 훨씬 좋은 성과를 보입니다.

위 이미지와 같이 해당 페이지를 검색한 사람을 토대로

타겟을 축소시켜 광고를 진행시켰습니다.

또한 광고의 제목 또한 1가지로만 진행이 되고 있었습니다.

확장소재를 다양하게 사용하는 것이 머신러닝을 기반으로 더 효과적인

소재를 분별해 낼 수 있기 때문에 최대한 경우의수를 고려하여 많은 확장소재를

등록하였습니다.

추가로 이미지 소재를 제작하여 GDN 캠페인도 같이

운영하며 더 많은 신규유입을 기대하고 있습니다.

GDN 에서는 금융과 부동산 관심사를 활용하였고

해당 분양이 이루어지는 지역으로만 한정지어 진행중에 있습니다.

결론

<구글 영상 / 배너광고>

1. 구글 디멘드젠 캠페인 활용

- 경쟁사 URL 및 부동산,분양 관련 앱 또는 검색한 이용자 대상으로 타겟 한정

- 많은 확장소재 등록을 통한 머신러닝 활성화 운영

2. 구글 GDN 캠페인 활용

- 부동산, 분양 관련 관심사 활용 및 관련 잠재고객 세그먼트 활용

- 분양이 이루어지는 지역으로만 한정

3일간 운영 결과 전환수를 측정할 수 없기때문에

데이터로의 측정은 불가능 하나 클릭률과 상호작용을

기반으로 높은 성과를 보이고 있습니다.

추가로 실제 문의량을 이전 세팅과 비교해본 결과

■ 변경 전 문의량 : 12건

■ 변경 후 문의량 : 9건(3일 운영)

꾸준히 상승하고 있으며 성과개선을 위해 모니터링하며

개선해 나아가도록 하겠습니다. 감사합니다.

AMPM글로벌 김상수 마케터

문의 전화 : 02-6049-4254