안녕하세요. AMPM글로벌 마케터 김소미입니다 : )

오늘은 나의 광고는 몇점일까?

1탄에 이은 2탄을 준비해봤습니다.

1탄은 확장소재에 대한 내용이였다면,
2탄은 타겟팅분석/적용에 대한 점수기준입니다!

2. 타겟팅 분석 / 적용

“내 광고는 정말 내 고객에게 도달하고 있을까?”

아무리 좋은 광고 소재를 만들었다고 해도,
그 광고를 누가 보느냐에 따라 성과는 완전히 달라집니다.

광고 타겟팅은 ‘누가 내 광고를 보는가’를 결정짓는 핵심 요소로, 클릭율(CTR), 전환율(CVR), 나아가 ROAS에 지대한 영향을 미칩니다.

광고 타겟팅의 3단계 분석 포인트

1. 데이터 기반 고객 분석

• 1) 성별 / 연령 / 지역 / 기기와 같은 기본적인 세그먼트 분석은 필수입니다.
  예: 20~30대 여성의 클릭률이 높은 상품이라면, 이들에게 예산을 집중 투자해야겠죠.
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• 2) 시간대별 성과도 반드시 체크하세요.
  클릭률이 높은 시간대에 입찰가를 상향하거나,
  비효율 시간대에는 제한 설정을 할 수 있습니다.

2. 키워드 성과별 타겟 재설정

• 어떤 검색어에서 성과가 좋고,
  어떤 키워드는 클릭만 발생하고 전환이 없는지 확인하세요.
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• 1) 성과가 낮은 키워드는 제외하고,
  성과가 좋은 키워드는 입찰가를 조정하거나,
  확장 키워드를 설정하는 전략이 필요합니다.

3. 리타게팅 전략의 적용

• 1) 사이트에 방문했지만 구매하지 않은 사용자에게 광고를
  다시 노출하는 리타게팅은 전환율 상승에 매우 효과적입니다.
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• 2) 특히 장바구니 이탈자, 특정 상품을 조회한 사용자 등
  세부 행동 기반 리타게팅이 가능하다면 더욱 정밀한 전략이 가능합니다.

★ 고도화된 타겟팅이 중요한 이유

• 무턱대고 많은 사람에게 보여주는 것보다,
  관심 있는 고객에게 보여주는 것이 훨씬 효율적입니다.
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• 타겟팅을 정교화하면 같은 예산으로 더 많은 전환을 이끌어낼 수 있습니다.
• 또한, 광고 지면의 품질지수 향상에도 영향을 줘
  CPC 단가 절감 효과도 기대할 수 있죠.

★ 적용 팁

• AB 테스트를 통해 타겟 설정별 성과 비교
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• 퍼널별 분석: 유입형 / 조회형 / 전환형 타겟 분리 후 맞춤 소재 제작
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• 고객 페르소나 정의: 이상적인 고객상을 정하고
  그에 맞춘 키워드·소재 기획
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다음편 예고..!

타겟팅을 통해 올바른 고객에게 도달했다면,
이제 업종별 광고 접근 방식을 통해
어떤 전략으로 접근할지에 대해 고민해야 합니다.

업종에 따라 효과적인 소재와 문구, 랜딩 방식은 전혀 다릅니다.

3탄! 업종별 광고 접근 방식도 기대해 주세요!