올리브영 미입점 뷰티 브랜드, 네이버 검색광고에서 살아남는 법
안녕하세요
AMPM 글로벌 조현영 마케터입니다.
올리브영에 입점된 브랜드들은 '공신력 + 가격경쟁력 + 리뷰 볼륨'이라는 3박자를 이미 가지고 있습니다.
반대로 미입점 브랜드들은 검색결과 노출 경쟁에서 밀리고, 전환에서도 밀리게 되죠
그렇다면 입점을 못 했어도, 검색광고에서 살아남는 전략은 뭘까요?
1. 세부화된 키워드 전략
※ 이미 빅키워드들은 올리브영 브랜드가 장악.
높은 입찰가로 경쟁에서 밀릴 가능성이 높습니다.
그렇다면 저희는 세부키워드를 노려야 하는데요
1) 롱테일 키워드 집중
'여드름 민감성 클렌징폼', '비건 쿠션팩트 21호', '트러블 피부용 저자극 토너' 등
검색량은 적어도 구매 전환률이 높은 키워드.
2) 타겟 기반 키워드 세분화
20대 여대생 : 가성비 쿠션 팩트
30대 직장인 : 다크닝 없는 쿠션 팩트
40대 여성 : 주름커버 쿠션팩트
3) 시즌 키워드 병행
여름 : 안 무너지는 선크림
겨울 : 각질부각 없는 쿠션팩트
등 검색량은 적지만 구매 전환률이 높은 키워드들은 뽑아 차별화된 키워드를 세팅해야 합니다.
2. 파워링크와 쇼핑검색의 믹스
1) 검색 + 쇼핑 탭 동시 노출
- 동일 키워드 -> 검색광고 + 쇼핑광고 동시에 운영
- 상단 파워링크에서 인지도 -> 쇼핑탭에서 제품 상세 -> 구매까지 자연스럽게 이어짐
2) 스마트스토어
- 쇼핑검색에 맞춰 썸네일 이미지,리뷰, 가격경쟁력 최적화
- 무료배송, 사은품 증정 태그로 CTR 높이기
3) 예산배분
- 뷰티는 파워링크에서 전환을 기대하기 어렵기 때문에 파워링크 30% 쇼핑검색 70%로 시작하여 전환을 극대화 시켜야 합니다.
3. 네이버 파워링크 & 네이티브 확장 활용
1) 네이티브
- 콘텐츠,뉴스영역에 자연스럽게 노출
- '비건쿠션팩트 3종 비교'와 같은 정보형 콘텐츠 광고 삽입
2) 파워링크 활용
- 최근에 생긴 확장소재인 이미지형 서브링크를 활용하여
노출지면 확대 및 클릭을 유도해야 합니다
현재 올리브영 입점에 안 되어 있다고 광고에 소홀히 하고 계신 광고주분들이 계신다면,
제가 전환 전략에 맞는 광고 전략 세워드리겠습니다.
마케팅 인사이드
더보기 >광고 목적을 제대로 알고 적합한 광고 포맷을 선택 해야합니다! (유튜브 편)
오늘날 소비자들은 하루에도 수십, 수백 개의 콘텐츠를 유튜브에서 소비합니다. 특히 검색과 동시에 시청이 이루어지기 때문에, 브랜드가 소비자와 만날 수 있는 접점으로 유튜브는 강력한 채널입니다. 하지만 광고를 집행한다고 해서 모두가 동일한 성과를 얻는 것은 아닙니다. 광고 목적, 타겟, 캠페인 단계(인지 → 고려 → 전환)에 따라 적합한 광고 포맷을 선택해야...
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객단가 높은 패션브랜드 주목!
안녕하세요 여러분! 저는 AMPM글로벌 광고퍼포먼스1본부 4팀 마케터 이다예 입니다.저는 현재 AMPM글로벌 내에서도 자칭·타칭 패션 전문 마케터로 자리매김하고 있는데요!그래서 이번 글에서는 객단가가 높은 패션 브랜드는 어떻게 광고를 하면 좋을지 말씀 드려보려고 합니다.제가 현재 관리하고 있는 패션 소품 (모자) 브랜드르 예시로 들어 설명드리려고 하는데요!...
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