B2B업체 네이버 광고 전략: 소상공인·기업 대상 광고, 이렇게 진행해야 합니다
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한규태 마케터
2025-10-13
조회수 : 46
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[ B2B 광고는 전략을 다르게 가져가야 합니다. ]
안녕하세요,
AMPM글로벌 한규태입니다.
B2B기업, 즉 일반 고객층이 아닌 소상공인이나 기업 담당자들이 주 타겟층인 B2B업체들은 광고를 어떻게 진행해야 할까요?
일반 광고와는 다르기 때문에 배너 광고도 물론 진행할 수는 있지만,
가장 적합한 것은 니즈를 가진 이용자들이 직접 검색을 하는 네이버 SA(검색) 광고입니다.
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1. ROAS만으로 광고 효율을 판단하기 어려운 이유
우선, 현재 네이버 SA 광고를 진행하고 계실 텐데요.
보통은 네이버 대시보드에서 ROAS(광고 수익률) 만 보고 광고 효율을 판단하시지만,
B2B 광고의 경우 클릭률(CTR) 도 함께 참고하셔야 합니다.
“ROAS가 낮은데 클릭률을 왜 봐야 할까요?”
업체의 특성에 따라 다르지만, B2B 업종은 이용자들이 광고를 통해 사이트에 진입한 뒤 바로 결제하는 경우도 많지만
전화 문의나 견적 요청으로 이어지는 경우도 많습니다.
따라서 전환 매출액에 잡히지 않더라도 클릭률이 높고 해당 키워드로 인한 문의나 주문이 증가했다면,
그 키워드는 실제로 충분히 효율적인 키워드일 수 있습니다.
즉, 눈에 보이는 ROAS만으로 판단하기 어렵다는 점입니다.
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2. 클릭률이 중요한 또 하나의 이유
그렇기에 B2B 광고를 운영할 때는 담당 마케터와의 커뮤니케이션이 매우 중요합니다.
또한, B2C 광고는 주로 모바일 중심으로 이루어지지만,
B2B 광고는 업무 시간대에 PC로 검색 후 문의하는 경우가 많습니다.
따라서 PC와 모바일을 분리해 운영하고, 오히려 PC에 집중 투자하는 전략이 좋은 결과를 가져올 수 있습니다.
B2B 광고의 본질: 올바른 타겟에게 정확히 닿는 것
말씀드린 것처럼 B2B 광고는 일반 소비자 대상 광고와 전략 자체가 다릅니다.
단순한 노출보다는 ‘올바른 타겟에게 정확히 닿는 광고’가 중요하며,
이를 위해서는 마케터와의 긴밀한 커뮤니케이션이 필수입니다.
저는 다양한 B2B 기업 광고를 운영하며 축적한 데이터와 경험을 기반으로
각 업종에 맞는 맞춤형 전략을 제안드리고 있습니다.
B2B 광고와 관련해 궁금한 점이나 도움이 필요하신 부분이 있다면
언제든지 편하게 문의 주세요.
감사합니다.
AMPM글로벌
한규태 AE
H.P : 02-6049-1159
EMAIL :hs625200@ampm.co.kr
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