안녕하세요 AMPM글로벌 윤성우입니다.
오늘은 뜬구름 잡는 소리는 다 빼고, 실제 대행사들이 1월 매출을 위해 12월에 미리 세팅하는 [스포츠 업종이 많이 사용하는 매체별 실무 기초세팅법]을 디테일하게 공개합니다.
지금 이 글을 보시고 광고 관리자를 켜서 그대로 적용해 보십시오.
1. 메타(인스타그램/페이스북) : '많은 데이터 확보를 위한' 세팅 공식
12월에 그냥 광고를 돌리는 건 돈 낭비입니다. 철저하게 '1월 1일 이후 결제'를 위한 밑밥을 깔아야 합니다.
1단계 (12월 15일 ~ 31일) : 트래픽 캠페인
캠페인 목표 : 트래픽 (최대한 많은 소비자가 우리 제품을 볼 수 있게끔 하는 캠페인)
타겟팅 : 논타겟으로 넓게 설정. (AI가 학습을 잘할 수 있게끔 최대한 타겟팅 '제한없이' 세팅)
소재 : "2026년 새해, 언제까지 미루실 건가요?" 류의 이미지 및 영상 소재
핵심 : 구매를 강요하지 말고 상세페이지 유입만 시킵니다. > '픽셀'에 방문자 데이터를 쌓는 게 목적.
2단계 (1월 1일 ~ 1월 15일) : 전환(판매) 리타겟팅 캠페인
캠페인 목표 : 판매
타겟팅 : [맞춤 타겟] 생성 →
웹사이트 방문자(지난 30일)+ 광고 조회자전략 : 1단계에서 우리 브랜드를 인지한 사람들에게만 "작심삼일 방지 할인패키지" 광고를 집중 타겟합니다.
효과 : 아무한테나 광고하는 것보다 ROAS(광고비 대비 매출)가 최소 200~300% 이상 높게 나옵니다.
2. 네이버 검색광고(SA) : 메인키워드/세부키워드/제외검색어 설정
① 메인 키워드
정의 : 무릎보호대, 러닝바지 등 검색량이 많고 경쟁이 치열한 대표 키워드.
전략 : 입찰가 적정 유지 > 내 브랜드를 '인지'시키는 용도 > 당장의 전환(ROAS)을 기대하면 예산 낭비됨.
② 세부 키워드(실제 수익 키워드)
정의 : 고객의 구체적인 '니즈'나 '증상'이 포함된 키워드 > 검색량은 적지만 구매 전환율이 높음.
추천 조합 공식
[증상+상품] : 스쿼트 무릎 통증, 족저근막염 통증
[시즌+상품] : 겨울용 축구 장갑
③ 제외 키워드(예산 낭비 방지 및 품질지수 관리)
중요성 : 광고비의 큰 부분이 쓸모없는 클릭으로 낭비됩니다. 이를 막아주는 것이 '제외 키워드'입니다.
설정 방법 : [광고 그룹] > [제외 키워드 추가] 탭에서 클릭 수 대비 전환 수 확인 후 제외 키워드로 설정.
효과 : 이렇게만 세팅해도 불필요한 클릭 비용이 빠지면서 자연스럽게 품질지수 관리가 되고, 전체 광고 효율이 즉시 개선됩니다. (※ 네이버 품질지수란? ※ < 클릭하면 관련 내용 글로 이동합니다.)
📝 결론 : "디테일이 매출을 상승시켜줍니다."
많은 대표님들이 "1월에 광고비 2배를 썼는데 효율은 똑같아요"라고 하소연하십니다.
이유는 단순합니다. 세팅을 12월 버전 그대로 둔 채 예산만 늘렸기 때문입니다.
위 말씀드린 내용만 지금 바로 세팅하셔도, 다가올 1월 매출 그래프의 기울기가 달라질 것입니다.
매체별 세팅이 복잡하거나, 우리 브랜드에 맞는 '맞춤 타겟' 설정이 어려우시다면 언제든 문의주십시오. 실무 세팅을 직접 도와드리겠습니다.
AMPM글로벌 윤성우였습니다. 감사합니다.
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