리포트 보면 깔끔하다.
CTR, CPC, ROAS 전부 정리돼 있다.
근데 이상하다.
매출은 그대로다.

이런 계정들엔 공통점이 있다.

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1️⃣ 숫자는 많은데 “판단”이 없다

• CTR ↑

• CPC ↓

그래서 좋은 건지, 나쁜 건지에 대한 해석이 없다.

광고주는 숫자를 보려고 대행사를 쓰는 게 아니다.
그래서 뭘 할 건지를 듣고 싶다.

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2️⃣ 전환은 있는데, 돈 되는 전환이 아니다

• 장바구니

• 회원가입

• 클릭

전환은 계속 쌓이는데
매출이 안 늘어난다.

전환이 많은 계정 ≠ 성과 좋은 계정
‘돈 되는 행동’이 뭔지 정의가 안 된 경우가 많다.

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3️⃣ 성과 하락의 이유가 항상 외부다

• 경쟁 심화

• 시즌 영향

• 알고리즘 변경

맞는 말이다.
근데 문제는 항상 거기서 끝난다.

“그래서 이번 달엔 뭘 바꿨는지”가 빠진다.
이건 분석이 아니라 상황 설명이다.

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4️⃣ 매달 똑같은 구조, 똑같은 소재

리포트는 매달 바뀌는데
캠페인은 안 바뀐다.

• 구조 고정

• 소재 교체 없음

• 실험 없음

이 상태에서 성과가 좋아지길 바라는 건
운에 맡기는 거다.

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5️⃣ ‘관리’는 있는데 ‘성장’이 없다

입찰은 잘 조정된다.
예산도 안정적이다.

근데 질문 하나에 답을 못 한다.

“이 계정이 왜 다음 달엔 더 좋아질까요?”

답이 없다면
그 계정은 유지 중이지, 성장 중이 아니다.

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한 줄 정리

좋은 리포트는
성과를 설명하지만,

좋은 운영은
성과를 바꾼다.

리포트가 예쁜데 매출이 안 늘면
광고가 아니라 보고서만 운영 중일 확률이 높다.